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如何开一家智能家居店

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2022-02-15 11:40:34

　　作为经常关注智能家居行业的从业人员来说，看到很多的商家彷徨和迷茫，不知道智能家居行业是不是能赚钱的行业，是不是未来的趋势，所以今天就简单的闲扯一下如何开一家智能家居店。

如何开一家智能家居店

　　能够吸引顾客的展厅

　　首先你得获得品牌的代理权，智能家居加盟店的展示厅的重点不在于大，而是在于吸引顾客，抓住消费者的心理，展示厅一定要是产品众多，产品种类齐全。不管你的展厅是大是小，将展厅的风格定位的多样一些，这样便于喜好不同的顾客来挑选。不论是中式的、西式的，总之一个原则：让大多数的顾客在你的店里都能找到他们需要的，或是心仪的东西，那就算是成功的。

　　个性化服务

　　占据个性化市场，把握住这一块的市场是很重要的。要知道市场上开智能家居加盟店的并不是仅仅你一个人，现在的各科对于生活要求越来越高，因此，对于与之相关的一切都开始“挑剔”起来。顾客对它时尚、个性、实用性等各方面需求根据个人的喜好有所不同，所以如果能够为客户提供个性化的服务，哪怕只是一个开关，那么消费者的体验感也是很好的。

　　注重用户体验，了解用户需求

　　很多人做生意只是一味想把自己的产品卖给客户，而从未去想过客户真正需要的是什么，甚至有些商家为了卖出东西，不惜模糊产品功能，欺骗客户，这样的商家是活不久的，智能家居加盟店的店主应该站在客户的角度去思考：客户购买产品到底是为了什么？客户到底需要的是什么？可能有人会说涉及到客户的隐私，所以得从侧面去了解，大胆猜测，准确定位，加上适当的引导，当话说到客户的心坎里去了，那时候就不仅仅是供求关系了，很可能你又多了一位朋友。

　　增加用户的粘黏性

　　想要让你的智能家居加盟店盈利不断，那就需要对待顾客家如自己家，让顾客对你的产品产生依赖感，让顾客相信你是在用心为他们打造一个很好的家居环境。所以开智能家居店，对于简单的搭配原则，还是需要了解一些，最起码的色调搭配，形状搭配心里都应该有数。

　　无论是哪一个成功的店铺，如果想要经营成功，其实都是有着一些技巧可以借鉴的。而以上都是一些经营智能家居体验店的方法，可以作为创业者们的参考，总之，成功的捷径是把握住机遇，懂得如何经营，这样才会达到事半功倍的效果。

　　1、多渠道进货

　　智能家居的技术和产品的种类范围非常广泛，如果进货渠道单一，则产品的功能会不完善、不全面，用户会没有选择的余地。只有尽可能多地集成市场上所有代表性的智能家居产品，结合它们的优势，才能满足所有家庭的需要。

　　2、了解基本智能家居材料

　　家庭网络材料主要有五类非屏蔽双绞线（UTP）、双向同轴电缆、AV线等。

　　一般家庭每户需要20-30个信息点（信息点是电器产品与家庭总线的连接点，每个连接点上装有一个插座），而装备集洗碗机、抽油烟机、消毒碗柜、微波炉、电烤箱、电饭煲、电磁灶，以及红外线感应水龙头、烘干机等于一体的现代整体厨房的家庭，其信息点要比普通厨房增加7-8个。

　　作为经营者必须要熟悉这些基本智能家居所用的材料，以便于客户来咨询或者购买的时候向他们介绍。

　　3、根据不同户型推广

　　除了贮备齐货物外，还要推广不同户型的综合集成解决方案。

　　4、与智能家居工程商、房地产商等商家合作

　　因为除了DIY的家庭用户外，相当一部分用户只能聘用智能家居工程商。还应该与房地产开发商、装饰工程公司、灯饰及建材专业批发市场合作，扩展业务。

　　5、建智能家居网店

　　通过网络销售，配以详细的产品介绍。如果方法得当，网上也会卖得很火。

　　比如天猫、京东、苏宁这些国内非常知名的电商平台，都可以创造相当一部分的营业额。

　　把握好这五大智能家居店的经营策略，基本上就可以赚钱了，再配合一定的促销活动，打响自己的知名度，成功创业就非常容易了。

如何开一家智能家居店

开一家智能家居店能赚钱吗

　　1、产品差价。智能家居代理产品后，厂家会按照级别给予不同程度的产品折扣，开智能家居体验店最核心的利润，就是赚取拿货价和零售价之间的差价。

　　2、设计施工费。智能家居产品需要对消费者家庭进行勘察后，根据用户需求设计功能，所以牵涉到设计、安装、施工、售后等一系列的服务流程。开智能家居体验店的一部分利润来源于这里。

　　3、年终返利。智能家居厂家为了鼓励代理商销售，大部分都会设置年终返利政策，即每年设置一定额度的提货款，达到这个标准即可享受一定比例的年终返利。

　　一线城市开150平方智能家居体验店大约一年的利润为56万元;

　　二线城市开120平方智能家居体验店大约一年的利润为51万元;

　　三线城市开100平方智能家居体验店大约一年的利润为36万元;

　　有的人看了这样的测算，心里肯定会有所怀疑，开智能家居体验店一年真的能赚这么多钱？这样的利润分析为预估，仅供参考，实际盈利情况会根据地区、面积、成本等不同有所出入。但我们相信，只要按照各厂家、前辈、同行给的建议去做市场，努力经营，肯定会有非常大的收获。

　　不得不说任何的行业都是有门槛的，智能家居行业也是如此。先从行业角度来简单判断一下：如果您以前没有家居行业的相关经验，贸然进入这个行业会遇到很多的困难，毕竟跨行业做生意不是一个简单的事情。但是如果您有家居行业的相关经验，如灯饰，窗帘，开关空调等，相对来说找对口的客户就相对的简单，做起来也会比较顺手。因为智能家居系统都是在各种设备基础上建立起来的，你的客户都是和智能家居相关的，相对来说更容易销售，也更容易成交。

　　再从市场的角度来判断一下；智能家居市场依然发展了很多年，没有火爆的原因是技术和消费者习惯的不成熟。不过相对于几年前的技术，现在ZIgbee技术形成的LOT的不断成熟已经解决了这样的问题，再加上最近几年的智能单品的不断发展，已经形成了家居产品智能化的基础。

　　智能设备的大规模应用，也为智能家居系统组成贡献了不可磨灭的作用。现在的很多智能家电设备，只需要一个超级网关，就可以再原有家电的技术上实现智能互联，组成智能家居系统为人们服务。

　　所以说智能家居是未来10年后的趋势，只不过现刚刚启蒙而已。越早做，机会越大，机会越大，可能赚到的钱就越多，到于你能不能做，要结合自身情况来判定。

　　很多人看到了智能家居行业的未来趋势，纷纷转行智能家居行业，哪这个行业赚钱么。

　　赚不赚钱，要看对哪方面的人来说，对于厂家来说，智能家居产品是真的赚钱的，因为智能家电还处于初始阶段，很多人对产品仍然感到新鲜，价格高也能赢得消费者，所以利润较大。

　　而做为出售智能家居厂家来说，由于中间隔着中间商，所以价格就没有哪么丰厚，但相对于其它的家电还是利润很可观的。利润大的原因就是因为产品新颖，价格不透明，价格战不明显，消费心理需求明显，让本来廉价的产品卖出了飞机大炮的价格，所以做智能家电相关的生意利润还是很大的，尤其是对安装方面的商家，这是一个很好的机会。

　　通过以上的了解，我相信你应该知道整个智能家居行的大概趋势，至于能不能做，做了能不能赚钱，哪就是自己的能力了。任何的行业都有人赚钱，都有人赔钱，但是认准了趋势会有更大的概率赚钱-----智能家居就是这个大概率的机会。

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