【智家网 讯】又是一年双十一,各位做智能锁的同仁准备好大干一场了吗?说到双十一,其实我们要做的准备工作很多,比如:爆品的选择、促销政策制定等等,今天我结合我自身的智能锁销售经历,先从产品搭配上给大家分享一下我的一些心得。我会从价格、材质、功能、款式、品牌五个方面来分析。
首先咱们从价格聊起:在去年双十一的时候,360推出了699元的指纹锁,这个价格我相信,比大部分人的拿货价还低,但这就是人家的销售价,当时我是非常震惊的;小米智能锁的零售价是1299,苏宁也马上会推出1000元以内的智能锁。从这里面,大家有没有看到智能锁价格的趋势?
我们做智能锁,首先关注的就是价格,拿货价多少,零售价多少。我问大家一个问题:你的锁拿货价是多少?据我了解,一般700-800左右是主流,有的产品是1000多,也有非常低的价格。你拿货的价格越高,相对应你的竞争力就下降;只有你拿货的价格低,质量又有保证,才能走的更长远。
随着互联网企业的不断介入,智能锁终端市场,马上就会进入打价格战的阶段,价格肯定是越来越低。我们预测快则半年,最多一年半的时间,智能锁产品的终端价格要降到600左右。现在拿货超过1000元的产品,如果不能够快速消化,不建议大量备货。
第二个部分,和大家聊聊材质,目前智能锁主流材质有:锌合金、铝合金、不锈钢、塑料四种;其中锌合金是目前的主流,锌合金的优点是铸造性能好,款式多,造型好看,而且硬度好;缺点是不环保,因为要电镀与烤漆。
另外,部分厂家也会采用不锈钢材质,不锈钢的优点是硬度高,耐磨损耐腐蚀;缺点是款式单一、产品更新慢。
塑料材质的话国内几乎没有,我们暂且忽略。
最后,我们着重分析铝合金材质,铝合金原材料价格稳定,加工性能好,具备大批量生产能力,而且环保。我认为,铝合金材质的指纹锁,会是未来的主流,在项目上使用更方便,产能更快。
由于篇幅所限,关于智能锁的功能、款式和品牌的选择,我在荔枝微课中进行了详细的说明,欢迎大家点击学习https://m.lizhiweike.com/lecture2/12182997 。
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这些是我们有关产品搭配的一些经验,接下来我还会针对活动促销、小区推广、异业合作等进行详细的分享,欢迎大家关注。
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