目前,智能家居市场发展正火,无论是手机企业还是互联网企业,纷纷布局智能家居市场,并希望在这一市场中收获“一桶金”。现在的智能家居市场中,大多数的产品形态还是智能单品,智能程度较高的全屋智能项目的实际落地数量并不高,这也导致很多消费者没有办法感受智能家居所带来的便捷。 不仅消费者无法感受到智能家居的益处,厂商对于全屋智能的普及也是“焦头烂额”。
目前,对于智能家居感兴趣的大多是90后新生代消费者,而这些消费者也有着明显的“标签”。例如:年轻消费群体虽然愿意购买智能家居产品,但他们当中的大多数还未拥有属于自己的房子,租房是90后的关键词,而这也就限制了90后对于智能家居的消费。
因此,想要创造更大的市场,就必须要从新生代的消费者入手。近日,知名长租企业自如正式与TCL达成战略合作,双方将根据自己的优势,联手打造物联网智能家居生态。此次TCL与自如的双向合作,宣告了智能家居又一大市场的正式开启。
在TCL和自如的合作细节方面,双方共同表示:TCL主要为自如用户提供AIoT相关的硬件产品,而自如则根据需求自主构建并提供智慧化生活的应用场景。基于双方合作的基础上,为自如的租客带来更加智慧的生活新体验。本次自如和TCL的合作,可以说是从新的角度出发,定义新的智慧生活,也提出了新的智能家居应用场景。 本次合作也是强强联合,TCL和自如二者的实力也是有目共睹,TCL作为知名的家电厂商,拥有电视、冰箱、空调等全范围的家电产品,在2019年初TCL宣布将进军IoT领域。而自如作为长租领域的领军企业,在北、上、广、杭等一二线城市拥有100万间以上的长租房源。随着此次合作的开展,相信二者也会对智能家居和长租市场带来积极的促进作用。
而智能家居与长租企业的合作,不仅能创造市场价值,更能够带来许多的附加效应。首先,可以获取更多的用户;当用户对于智能家居感兴趣时,新一代的消费者就更愿意选择能够满足自己兴趣的产品,因此智能家居可以吸引更多的用户来消费。其次,对于企业管理来说,智慧化的房间能够带来更多费用上的减少,例如用户可以通过智慧化服务缴费,也可以通过智慧化的软件进行管理。
长租企业与智能家居的合作并非偶然,前文中我们也列举了一些智能家居产品带来的好处,而伴随着当下5G网络的高速发展,智能家居和长租行业的竞争加剧,选择新的打法和路线是必由之路。TCL选择了和企业级客户合作一同推广IoT产品,也不失为一个明智的做法,毕竟用户的习惯一旦养成,想要让消费者再花时间精力学习是一件极为困难的事情了。因此,在目标客户在拥有属于自己的家之前占领市场,来进行长远投资,可谓是极佳的方案。
本次TCL和自如的合作,也为不少企业带来了新的启发,与其坚守智能单品,不如换路出击。对于当代年轻人来说,品质生活也是一件极其重要的事情,而自如作为长租企业中的代表,其战略也在无形中影响其他长租企业的发展方向。因此,当新一代的消费者不断熟悉,并爱上智能家居之后,智能家居市场将会迎来更加灿烂的明天!
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