经过几年的高速发展,智能锁行业从2018年下半年开始便呈现出疲软态势,市场发展速度渐渐放缓。究其原因,笔者认为,可归结为两点:第一,盲目跟风。前两年,由于中国与其他国家相比,不到5%的智能锁普及率,让很多人觉得这个行业非常有前景,有90%以上的市场空间可争取,所以不管是传统机械锁生产企业、智能家居生产企业,还是互联网智能硬件跨界企业都一窝蜂的涌入市场,严重搅乱了市场的发展秩序;第二,乱打价格战。进入行业后,发现智能锁并非想象中的“金矿”,但前期已经投入了大量的财力、物力、人力,还未见到丝毫回报的人,都不甘心就此败走麦城,咬着牙也坚持着、熬着,在这个过程中,为了活下去,一些企业坚信“薄利多销”就能养活一个企业,开始无底线的降低产品价格,抢占市场份额,结果导致产品同质化现象越来越严重,企业生存愈加困难。
在这样的背景之下,未来智能门锁行业势必迎来大洗牌,企业想要在这场“大浪淘沙”中活下来,笔者认为,大家必须回归理性,因为只有合理的价格、合理的利润才能让企业持续发展;做好产品研发、品控及售后,才是企业争夺市场的利剑;开拓新模式、积极扶持经销商,与经销商共同开拓市场,实现共赢,才是真正的发展之道。
就目前来看,智能锁行业还需较长的时间去培育市场,在这场犹如马拉松式的长跑大赛中,企业如果想仅凭产品这一条腿往前跑,注定跑不远,也跑不赢。因为光有好产品,没有好的营销模式,好的战略,终究会被市场淘汰。
作为国内老牌大型企业,中国扬子集团可谓深谙市场云隐之道,旗下扬子智能锁不仅依托集团研发优势推出极具竞争优势的产品,而且还努力开拓销售渠道,探索营销新模式,积极扶持经销商,与经销商共同开拓市场,实现共赢。
一般的智能门锁品牌,大部分是OEM代工,完全没技术沉淀,更谈不上防盗核心技术;过度追求价格战,偷工减料,不能抵御暴力开锁;过度追求概念功能,采用不成熟的技术造成智能锁用户安全隐患。扬子智能锁则依托数十年集团研发、生产优势,推出了40多款适用于防盗门、别墅门、实木门、玻璃门、铝门、户外大门等不同场景的智能锁产品。
优质的产品是企业立足的根本,但对渠道商的支持也是产品落地的保证。扬子智能锁通过多年智能锁市场摸索,结合总部39年成熟的市场运营案例,总结出本套培训资料——《智能锁终端销售宝典》,从渠道到终端,从线上到线下......都在为扬子智能锁代理经销商解决销售难题,快速抢占市场,决胜终端,而这也是为什么越来越多的渠道商选择扬子的原因之一!
当然,传统的营销支持也是必不可少的,扬子智能锁为渠道商提供品牌、培训、市场、广告、营销、奖励、售后以及区域保护等一套完善的渠道商支持系统,真正实现与渠道商合作共赢!
凭借优质的产品和渠道商支持,扬子智能锁目前已成为华东最具规模的智能锁供应商之一。
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