“3年要开1000家门店”，当这个小目标说出来的时候很多人都不太信，现在是什么经济时期，现在大家信奉的投资理念是只要不买房、不投资、不负债已经跑赢大部分人。

　　智家网名人堂有幸邀请到了美的睿住智能招商总监王彬，让我们从他的角度看看睿住智能怎么完成3年开1000家门店的小目标，又凭什么能逆流而上?

一、3年开1000家门店

　　3年要做1000家门店，一定要改变厂商和经销商的对抗状态，不割商家韭菜。

　　今年3月份睿住智能开启全国推广，预计在3年时间里要在全国布局1000家门店，这个门店它不是传统意义上的小门店，它至少要有一个100㎡一居室这种规格的展厅。睿住智能会把标准化、性价比较高的一些产品下放，让这1000家门店去辐射下面所有的渠道，希望能覆盖中国80%的城市城镇。

　　任何一个品牌不管招代理商、经销商还是分销商必须要有一种责任感，那就是不能去割行业商家的韭菜。

　　王彬表示：“这些年商家真的是很痛苦，特别是经销商和厂商之间在一定程度上都有点对抗的状态”。

　　睿住智能要想走向全国，和品牌商家之间一定不能是对抗的关系，我们会在1000家门店里面找出来100个优质的商家或者是智能家居接受度和销量比较好的城市去做联营，减小商家的投入成本，希望通过联合商家的方式将睿住空间智能解决方案的概念推向全国消费市场。

　　在选商方面，睿住智会根据城市的级别维度、商家社会角色去帮他梳理什么样展厅方案更适合他。

　　比如说在省会城市的拼搏了多年的装修公司老板，它在这个城市的经营规模和客户基础应该都还不错，基于他这样的经营底色，睿住智能就可以将全部产品系提供给他，并协助他升级展厅，通过丰富的产品供应链满足用户的多种需求，让他在原有的业务经营上有一个新的增长点。

　　如果是一个消费者购买力较弱的县城，睿住智能在供货的逻辑、空间设计上都会做相应的调整，可以提供“最刚需、最有效”的产品包给商家，让这个城市的用户花最少的钱也能体验到实用的智能产品。

二、不玩虚的，做“干净的”商务

　　扶持商家不玩虚的，每一条商务条款都是“干净的”

　　现在市面上大部分的商家都知道要做电器的经销商都会有加盟费、保证金、建店等几十万甚至上百万的硬性资金投入，而睿住智能的项目把加盟费、保证金都降到了极致，可以说两位数就能拿下，门店的展厅上商家需要付出一定的成本去投入，但睿住智能做了一些优惠减免政策，还会通过一些对等的商务条款最后做到让商家0投入。

　　比如1㎡有几百元的装修补贴或者给个折扣价，满足业绩考核的商家睿住智能会把商家原来的投入全部现金返还，已经签约或者在合作的商家反馈就是“我们的商务非常干净”。

　　签约之后，在建店过程中睿住智能有专业的黄金团队在后方赋能，实现一对一的扶持落地;店开出来之后就涉及到怎么去销售，睿住智能有商学院，通过线上线下的培训课程赋能，让业务快速落地;另外还有一套完整营销的课程体系，全年的营销日历都有相应有营销活动策划：会提前设计好红包、补贴、奖金，目的就是把合作意愿度非常强的商家扶上马再送一程，最终达到一个双赢的局面。

三、为真实生活需求而服务

　　在传统的所谓的智能家居的概念里面就是：我有什么，用户就只能买什么，不支持个性化。

　　睿住智能是2015年成立的，前身是美的集团的一个智能事业部，7年前打通了智能家装这个赛道。

　　依靠美的置业多个楼盘、16万户用户的真实反馈，通过AI智能技术学习了用户的日常生活习惯，研究出了更贴近用户真实诉求的空间智能解决方案，让用户想用什么就用什么，可以任意的组合搭配家居产品。

　　睿住自研的核心技术能把用户所有的选择项串联成一个整体，不限于智能家居，包括家具、软装、电器等，最后呈现出来的是一个人真实生活场景需要的智能空间。

四、有底线才能“平安落地”

　　经过疫情3年的阵痛，市场上已经淘汰了很多小企业、小作坊，现在任何人选商择商的时候会更谨慎，在之前有很少的出货量就能去代理一个品牌，或者签一个工厂，但现在底线变高了，一年要必须达到一定量的产值才会给商家供货。

　　睿住智能的业务模式是S to B to C，线上线下结合新零售的打法。

　　对于B端来说，睿住智能能让商家在原有的产业架构不变的情况下有更高的增量。

　　睿住智能作为美的控股的企业，先天具备供应链上的优势。依靠美的大企业背景和丰富的生态供应链合作模式，可以和以前在库的供应商进行二次合作，实现快速落地;

　　而C端用户更注重的购买体验感，希望是所见即所得、一站式购齐智能家装，所以家装市场从原先的碎片化慢慢演变成了大家耳熟能详的全屋整装。

　　可以这么说，睿住智能除了像门、窗户、瓷砖等这种装修辅材没有涉及，用户家中装修相关的智能设备、智能柜体、智能电器等智能品类的链条是完善的，能为用户提供“咨询、设计、交付、售后、运维”的全链条品质服务。

五、去“伪”存真，未来可期

　　在2020年之前，灯光变一变色、APP或语音控制开关电器等都被称为“智能家居”，尽管我们知道这是一个“伪命题”，但就是这样的智能家居也是各路的英雄好汉都想杀入的一条赛道，不成熟才有机会，智能家居就是一个创业的风口。

　　所以那时候智能家居行业“牛鬼神蛇”都有，疫情三年的艰难时局让我们知道了是谁在裸泳，时局帮助我们清洗掉了智能家居行业中的“划水者”，因此现在还能继续走下去的都是行业的佼佼者。

　　现在很多大城市的已经变成了存量房市场，未来旧房的空间改造、适老化的生活场景的营造都需要用到智能空间解决方案，所以智能家居在未来的市场格局上会是一条非常优质赛道。