当智能家居生活离大众越来越近,智能家居不再是远不可及的炫酷科技,而是融入生活的品质体验。在智能家居大好趋势下,很多人都想做智能家居,但由于自主研发产品流程多,成本高,周期长等因素,纷纷开始打起了退堂鼓,那究竟怎样做智能家居呢?如何开一家智能家居店?感兴趣的小伙伴一起来看看吧。
如何开一家智能家居店?简单来讲,就是去选择一家高性价比产品与加盟政策优的智能家居企业,成为代理商或者经销商,可以让你节省研发成本与人员成本,不用自主研发,直接拿着高性价比的产品去做项目。而加盟政策,不同的企业加盟政策不一样,有些企业以加盟费低来吸引客户,但将产品价格抬高,从而使整体费用拉高,最后导致客户无法接受。而智米乐采取的加盟政策是:低盟费,无品牌费,无保证金,实现低门槛,零风险,高收益。
很多人买车的时候都会考虑这家车商在全国有没有4S店?售后服务是否专业?选择智能家居加盟商也是一样的,除了去了解智能家居企业的技术,产品,加盟政策外,还要去了解这家智能家居加盟商,能否为你提供全面的服务支持。下面是列举的小米智能家居加盟流程,大家可以作为参考!
1、加盟咨询
加盟商可以通过网站留言咨询小米智能家居加盟细节。
2、项目考察
前往小米智能家居公司总部进行实地项目考察,并进行交流洽谈。
3、加盟申请
加盟申请主要包含两个方面:①到官网上下载加盟申请表。②按照加盟申请表的要求详实的填写相关信息。③将填写好的加盟申请表递交给总部审核。
4、签订合同
加盟商签定加盟合同的同时,同时交纳加盟费、品牌保证金、品牌权益金等费用。
5、店铺选址
已有店铺的加盟商,小米智能家居进行评估考核;没有店铺的加盟商,总部协助选址。
6、店面装修
为保证小米智能家居全国加盟店的统一形象,加盟商需要对店面进项统一的装修,总部进行验收评估。
7、总部培训
店铺装修完之后,加盟商需要前往总部接受开业前的技能培训,为开店做准备。
8、开业准备
加盟商开业前工作会制定一系列的宣传策略,派专业的工作人员对其进行全面的撒网式的宣传,提高其在该区域的知名度,做好开业准备。
9、正式开业
①做好开业当天的服务、接待工作。②明确后期总部给予的支持政策。能在技巧上更胜一筹,那么智能家居店也将会跟随你走上销量的巅峰!当然你也会有更多的客源,赚到更多的钱。
开智能家居店和人一样需要找队友。这里的“找队友”指的是跟着热门、正确客流量多的店铺走,这些热度高的铺子的周边商铺可以分得它的顾客,即便是这家店的位置比较偏僻。
其次是前瞻性。不管是选择产品还是选择位置都要用长远的眼光去看。拿店址来说,要多方面考虑,除了人流多以外,也要关注此区域今后的规划,一些以前很热门的地方,如果市政规划有变动,热门的店也可能变冷门。
讲究信誉。这是生意人十分重要的一点,诚信是立店之本,人都是感知动物,在长久的往来中,如果顾客觉得你这家店不靠谱那么就会慢慢的远离。小到产品的质量,大到产品量足与否。
开智能家居店有自己的“定位”。是指要学做池塘里面的“大鱼”,不要想着和那些已经混成熟的大品牌竞争,即便你做得再好,他们在长久的市场经验下,所收获的资源是你无法比的,你一同他们竞争可能就会变成他们的嘴里的小鱼小虾最终被吞噬,所以要宁愿在二线竞争中居高位。
我国目前智能家居行业已经从技术、销售和商业模式上经过了多年的发展积累,在智能安防、智能娱乐系统、室内环境系统、厨卫家电系统、开关控制系统等设备呈现复合增长状态,其中尤以安防、厨卫系统增速最快。未来,我们有理由相信,有底层技术作支撑,构建生态能力强的企业最能够打造自己的核心竞争力。比如拥有爆发式生态链的小米公司,以及专注于服务传统家电企业智能化、积极构建自己的操作系统和SaaS云平台的公司。
未来的智慧家庭中,各个系统将更着重于为用户提供定制化的智慧解决方案,倡导为用户提供更便捷、舒适、节能、健康的生活方式如果你完全没有行业经验,我建议你先去做好前期调研。比如你所在的城市有没有智能家居门店,进去逛下,甚至可以蹲守几天,看看客流量怎么样,跟店员多聊聊,如果你调研够仔细的话,应该能大致计算出一家门店每天的营业额多少。然后你要去倒推门店租金多少,装修投入多少,采购成本多少等等,大致可以算算这家门店的收入是否能Cover掉成本。
另外,还要看你所在城市的消费水平,智能家居目前在一二线城市接受度更高些,尤其是线下门店,也是大城市比较多,这些都需要调研清楚。
创业最忌讳的就是仅凭兴趣和资金,看到一个方向火就一股脑冲进去,这样你大概率会失败。要知道门店一开,租金、人员、装修、采购等等都要花钱,没调研清楚这些钱很可能就打水漂了。如果你完全没有经验,甚至可以先去智能家居的门店做几个月,了解下里面的行情,或者去全国各个智能家居门店逛一圈,多跟店长聊聊,详细调研下来,对你创业起步会大有帮助。
智能家居店五大经营策略,如下:
1、多渠道进货
智能家居的技术和产品的种类范围非常广泛,如果进货渠道单一,则产品的功能会不完善、不全面,用户会没有选择的余地。只有尽可能多地集成市场上所有代表性的智能家居产品,结合它们的优势,才能满足所有家庭的需要。
2、了解基本智能家居材料
家庭网络材料主要有五类非屏蔽双绞线(UTP)、双向同轴电缆、AV线等。
一般家庭每户需要20-30个信息点(信息点是电器产品与家庭总线的连接点,每个连接点上装有一个插座),而装备集洗碗机、抽油烟机、消毒碗柜、微波炉、电烤箱、电饭煲、电磁灶,以及红外线感应水龙头、烘干机等于一体的现代整体厨房的家庭,其信息点要比普通厨房增加7-8个。
作为经营者必须要熟悉这些基本智能家居所用的材料,以便于客户来咨询或者购买的时候向他们介绍。
3、根据不同户型推广
除了贮备齐货物外,还要推广不同户型的综合集成解决方案。
4、与智能家居工程商、房地产商等商家合作
因为除了DIY的家庭用户外,相当一部分用户只能聘用智能家居工程商。还应该与房地产开发商、装饰工程公司、灯饰及建材专业批发市场合作,扩展业务。
5、建智能家居网店
通过网络销售,配以详细的产品介绍。如果方法得当,网上也会卖得很火。
比如天猫、京东、苏宁这些国内非常知名的电商平台,都可以创造相当一部分的营业额。
把握好这五大智能家居店的经营策略,基本上就可以赚钱了,再配合一定的促销活动,打响自己的知名度,成功创业就非常容易了。
如何开一家智能家居店
这些事情要先想清楚:
第一,你的情况肯定是做智能家居代理商和工程商,那么选择代理的品牌产品极为关键。
第二,先分析你所在城市的消费特点,尤其是高档住宅用户的消费特点,是否愿意使用新的产品,是否有带动这一潮流的机会;
第三,准备多长时间的开拓期,说白了可以容许亏几年,亏多少,因此前期还是要有一定投入的。
第四、至于品牌,如果定位高端,应选择CONTROL4、快思聪。
第五、想办法提升自己的专业性和影响力,应参加智能家居专业培训和获得智能家居设计相关资质,如果开设体验店,应多宣传体验店,尤其获得媒体、室内装饰等协会组织机构的认可的推荐。
作为企业来说,想一步到位开发出跟自身产品结合的智能产品,需要时间和技术的积累,离消费者大规模使用还有一定的难度,但是首先能做到的就是智能门店的升级,把传统的终端门店,改造成先进的智能门店。
一、智能门店的五大价值
1、提高竞争力
传统门店的同质化非常严重,竞争也非常激烈,顾客进店都是人工接待,在门店的体验也很普通。我们可以通过植入物联网技术,提高门店的科技感,让门店变得“与众不同”。门店有了亮点,引流效率就能提高,降低了终端门店的引流成本,增加了客流量。
2、提高体验感
顾客进入智能门店后,可以增加与顾客的互动,让顾客获得非常好的体验,延长顾客停留时间。
3、提高签单率和客单值
顾客在店面的停留时间长了,成交率自然也提升了,改造过的智能门店可以将成交率提高到50%以上。同时,由于门店增加了智能家居的商品线,可以提高客单值(1~30万元/户),在同样的租金、装修和人力成本下,坪效和人效也提高了。
4、变“被动消费”为“主动消费”
消费者在进店之前往往都会建立心理防线,但是智能门店会让逛店的趣味性增加,有助于打破消费者的心理防线,促使顾客主动咨询,很多业主会问门店用的什么系统和怎么购买。
5、提高顾客粘性
通过智能门店系统,我们可以获取顾客的大数据,通过数据分析,在顾客需要的时候为顾客提供上门服务,提高老顾客的转介绍率。
智能家居目前正处于高速发展阶段,消费者对智能家居产品的需求相当旺盛,通过在智能门店的体验,可以加速智能家居的普及。如果有以上准备了,其实根据所在城市不同、租用办公场地大小不等,第一年投入费用在30-50万元左右。
如何开一家智能家居店?通过上面的介绍,相信您对如何开智能家居店有了大致的了解,如果想要详细的了解,可以通过下方留言前来免费咨询。总之,成功的捷径是把握住机遇,懂得如何经营,这样才会达到事半功倍的效果!未来,期待随着智能生活的普及和覆盖,每个家庭里都有全屋智能生活相伴。
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