华为智能家居代理商

　　　　智能家居行业现在是很火，行业标准还未出台，大多还是抱团建圈式发展，各个品牌之间的兼容性不好，价格、质量也相差很大，但是对不懂行的来说，难免会掉坑里很难爬得起来，选择需谨慎。经过30多年的普及，目前国内普通家电市场已进入平缓发展时期，与此不同的是，智能家居却是这几年的火热兴起之物。看好智能家居行业前景的创业者越来越多，但自身没有相关知识储备、研发技术、从业经验，那么最便捷的切入点便是从事智能家居代理。今天我们来讲一下关于华为智能家居代理商方面的信息吧，市面上智能家居厂商众多，如何挑选甄别，谨防创业梦竹篮打水一场空，这对初创者来说是必须要提前做的准备功课。

华为智能家居代理商

　　华为智能家居加盟流程　　

　　1、请直接与公司联系，届时您将获得一张合作申请表；

　　2、请填写好后三日内传真或扫描回给公司，并提供公司相关说明材料盖章复印件；

　　3、公司会根据您的情况初步衡量是否符合申请条件，公司会尽快与您联系。这期间如您有任何疑问，可随时向相关负责人咨询；

　　4、审核后，由您所在区域的负责人给你全面介绍公司、产品、渠道政策、售后服务政策等，并与您就合作合同各条款进行协商讨论并达成一致；

　　5、公司与您签订正式合作合同，按合同的规定，支付首期进货款；即季度进货款，计入全年销量考核；（7个工作日内打款，否则合同无效）

　　6、公司组织技术、销售人员对贵公司人员进行培训、指导，协助贵公司下属分渠道招商运作。

　　华为智能家居加盟支持　　

　　1、品牌形象支持

　　加盟华为，合作期内无偿提供“华为”商标使用权，享受强势传媒引发的强大品牌市场效应；VI形象识别统一设计，店内布局统一规划。

　　2、整店输出支持

　　“华为”整店输出，针对加盟商提供包括店面装修、运营、产品、销售、宣传培训等诸多方面的服务。

　　3、免费培训支持

　　①岗前培训根据华为加盟店各岗位的任职要求，进行岗位培训。②总部对华为加盟店负责人培训，既包括专业培训，也包括涉及营业各层面的管理培训。

　　4、物流配送支持

　　华为品牌加盟总部物流信息部为加盟商提供严格的订单处理流程，保证快捷、高效、准确的实现货品流通，满足市场一线的订货需求。

　　5、媒体广告支持

　　华为品牌长期将广告投放在各大门户网站以及各大电视台，以保障品牌在消费者内心的知名度。

　　6、市场运营支持

　　针对不同地域的加盟商，总部的市场研究机构专门对当地的行业市场、顾客群体和消费趋势进行深入研究，为加盟商提供有利的竞争力保障。

　　7、跟踪服务支持

　　加盟商加盟华为后，在日常的运营中，如果出现了什么问题，加盟商都可以直接与总部联系，寻求总部的帮助。总部完善的售后服务会及时的给予解答和帮助的，让加盟店的经营更加有效持续的进行下去。

　　8、选址装修支持

　　公司有经验丰富的终端设计团队，根据加盟商实际情况免费提供店面装修设计方案。

　　9、区域保护支持

　　管理总部样控制加盟区域保障加盟商利益，在合同约定区域内不发展第二家。

　　10、话术支持

　　公司为了解决投资者与消费者之间的沟通问题，特意成立了专业的话术培训团队，其根据多年的经营经验整理了一整套适合开店的话术，保障了加盟店生意的红火。

　　华为智能家居加盟优势

　　1.十多年专注智能家居行业，始终引路行业潮流，为现代家居的“智能化”提供了丰富、灵活、可靠的解决方案，不断技术创立，注重科技与时尚，智能与和谐的统一；

　　2.公司实力雄厚，强大的品牌生命力，为产品研发、生产、推广提供“一站式”便利服务，无论现在产品的配套，还是以后产品的升级换代，都能为客户提供稳定可靠、量身定制的多方面解决方案；

　　3.专业的研发机构及时尚前卫的设计理念，为产品不断推陈出新奠定了坚实的基础；

　　4.规范精干的生产团队，充分扶持产品的生产工艺和高端品质；

　　5.专业庞大的的销售团队，是售前、售中、售后的中流砥柱，紧紧围绕客户需求，精心打造新式智能家居的美好前景；

　　6.产品（系统）采用无线双向射频为主，结合红外、WIFI、RJ485技术，实现高度灵敏感应，自动化控制，打造便利、节能、健康的高品位家居生活；

　　7.拥有发明专利50项，实用新式专利16项，外观专利11项，合格的自主知识产权提高/增加；

　　8.丰富的产品线及产品种类，满足不同层次，各个地域的市场销售需求，致力于全国市场开拓；

　　9.合理的价格体系，完善的售后服务体系，满足市场消费条件和顾客的需求能力；

　　10.渠道至上的营销理念，让产品更好更快的辐射到各个区域，实现市场双赢壮举。

智能家居代理商入门须知

　　第一，最基本的要求就是企业要有合法的资格执照，必须是国家批准成立的合法自然人或其他组织。智能家居代理商需要有庞大的技术支持，想要实现智能家居形式，必须要有一个技术团队，像在进行智能家居实现方式上，例如悠线方式就是要通过优先方式连接，这种方式布线十分繁杂、工作量很大，维修起来也很需要技术，所以说，一个结构单一的公司根本不可能完成如此高强度、高难度的技术难题，所以，那要成功加盟智能家居代理成为家居代理商，自身的技术条件一定要过关。

　　第二，是要有一定的商业背景和经商的经验。智能家居代理商是一个新兴的代理加盟，它不必一般的项目代理，智能家居代理商可能在弥补了市场的空白、抢占了市场先机的同时，也将会面临许多前所未见的困难，且前无古人的智能家居代理商人并无经验可借鉴，家居代理商智能倚靠自己慢慢摸索，探寻解决问题的出口。所以，要想加盟智能家居代理商的行业，一个好的商业背景和经商经验很重要，初次创业或做代理的人士请慎重考虑。

　　第三，就是要有一定的经济实力和投资实力。智能家居代理商将代理的是一个蕴含高科技技术力量的项目，这个项目从研发、到实施、再到技术革新和技术维护方面需要很大的投资资本，作为加加盟智能家居代理商，一定要有雄厚的经济实力和投资的实力，在加盟家居代理商初期，资金投入可能会高达上百万，这是一笔不小的投资，所以，想要做智能家居代理商一定要做好大量资金投入的准备。

　　第四，就是要熟悉当地的市场环境和消费者的消费需求。做任何一个项目，都要提前最好市场调查和消费调查，智能家居代理商也不例外。一个地方的市场环境，决定了项目或产品是否有好的平台出售，消费者的消费需求决定了产品是否符合消费的需要，也就是能否得到大家的喜欢与欢迎。市场与消费者息息相关，消费者的需求与否也就决定了产品是否有市场、有价值。

　　第五，做一个智能家居代理商还有一点要求就是要具有良好的人际沟通能力和社会关系，还得具有一定的财物管理能力。加盟代理不一定要你有很大的公司，但在基本的软件、硬件装备方面还是有一定的要求。要做智能家居代理商，没有好的人际沟通能力，和社会关系，智能产品如何推销出去，没有一定的理财实力，投资怎样赢回本金，这是对个人能力的挑战。

　　成功的智能家居代理要明白的问题

　　1.经营方向 做渠道专家，还是做产品专家？这涉及到一个定位，经销商如何充分挖掘自己资源优势，将其转化成竞争优势。每个经销商都承受市场的挤压，同行的竞争。与厂家，与同行间，与零售终端之间存在着利益搏弈。在每一轮回的搏弈之中，都在拷问着经销商手上有多少张牌，能够让你取得最终的胜利。这就要求经销商必须在行业中建立起自己的核心优势。经销商要取得行业内的优势，一般而言有2种方式：

　　一是成为某一品类的产品专家，专业户。比如我们平时在市场上常常见到的：名酒经销商、牛奶大王，饮料大王等等。这种经营模式被很多经销商所推崇。

　　二是专做某一类渠道。如专做独立店渠道或专做流通渠道。把一类渠道做专做透，形成自己的渠道优势，成为渠道专家。这两种模式各有优势，做渠道专家的优势为：一便于公司内部的管理，招纳优秀人才；加强对渠道的控制力。二加快了新品的铺市速度，便于静耕市场。三能合理调配资源，提高资金的流转率。四能不断围绕此渠道深耕细作，扩大品类。

　　做产品专家的优势为：一能充分整合和利用资源。专做某一品类，就便于更好地协调与终端的关系。成为终端的强势供应商。二便于以所经营产品的特性，来调整自己的渠道模式。更好地整合厂家资源，节省成本。三能在行业内形成竞争优势。更容易拿到大牌产品的代理权。通过以上对两种模式的分析，我们不难得出结论：经销商在选择自己的经营方向时，要充分发挥自己的优势，经营产品面不易过宽，而在于精。专耕于某一品类的某一渠道；更便于形成自己的优势，更易于取得最佳的经济效益。在日常的工作中，经销商会遇到各种各样的经营管理难题，本文将经销商普遍会遇到的问题进行了分类总结，分享给智能家居领域的各位经销商朋友，希望对大家的事业能够有所帮助。

　　2.利润分析如何实现利润最大化 经销商所经营的产品，销量有大有小，利润有高有低。经销商在经营过程中要有所区别，合理搭配。销量大的产品，往往利润低。资金占有量大。要适当控制销售量。销售量不大的产品，往往利润高，应作为重点推广对象。对一些销量很小，利润不高并且没有前途的产品坚决予以淘汰。经销商每年学会对自己经营的产品作利润分析，根据各产品利润贡献率的高低，来确定自己的经营方向。对贡献率排在后三位的产品予以淘汰。每年适当更新自己经营的产品结构，使得产品结构更加合理化。实现利益的最大化。

　　3.人员管理 如何建立有效的绩效考核机制？经销商对业务人员的考核大多比较的简单。一般都采用基本工作加销售提成的模式。这种模式比较简单、粗放。在实际操作过程中，会遇到以下三点问题：

　　一是产品销售进入淡季阶段，会引起业务人员的惰性心理甚至优秀人员的流失。

　　二是产品什么好销，业务人员就销售什么。不利于新品的推广。

　　三能力较强的业务人员，离职后单干，反而变成了竞争对手。应该说：大部分经销商能够提供的工资比较有限，难以招聘到优秀的人才，而手下用的业务人员大多是一手培养出来的，做得时间长的老业务员都掌握着公司重要的客户资源，一旦流失对经销商有很大的影响。在这种情况之下，经销商建立起有效的绩效考核和管理制度，就特别重要。经销商如何建立其有效的绩效管理机制呢？笔者以为应该作以下几点的改变：

　　1、依据各自的工作内容，分别制定考核标准，制定奖惩措施。

　　2、将个人独立运作的模式转变成团队协助模式。根据导购人员的工作能力和性格特点，依据销售工作的各个环节，每个人负责工作的一个部分。导购人员相互支撑，相互协助。发挥各自的特长，以提高工作效率，同时降低对单个成员的依赖性。

　　3、提成标准要按所经营的产品在公司中的地位以及利润率来制定。

　　4、制定月度销售指标时，不但要制定总销售目标，同时也需要按品类制定分项目标。

　　5、定期的例会制度和培训制度。保证全员的共同成长、发展。

　　6、让骨干业务人员参股，按公司利润每年分红，增强其对公司的归属感。

　　4.资源管理 如何向厂家争取最大费用支持？经销商做强做大，离不开厂家的支持。厂商之间相互支持，相互配合，才能打开市场局面，获得双方共赢。经销商对厂方的支持，有三大误区：

　　一，我不需要支持，只要厂家给我裸价运作就是。省得双方扯皮。这种模式，常常为小厂家所接受。这样的产品常常是短线产品，一般没什么前途的。　　

　　二是支持越大越好。厂家市场支持力度大，意味着厂家的希望值也高。厂家的近功近利，如果没达到希望的目标，厂家往往会放弃市场。因此厂家的市场投入费用不是越多越高。

　　三，厂家所投入的费用，是我应得的利益。省下来就是利润。所以尽量克扣，虚报费用。正因为存在着三个误区，所以经销商要取得厂方的支持，难度重重。或者着难以取得合理范围内的最大支持力。

华为智能家居代理商

经销商如何争取厂方的最大支持

　　一、说服厂家，将你所辖的市场，列入厂家的重点市场、样板市场。生产厂家对市场的重视程度越高，市场投入比例越大。

　　二、厂家销售管理层确定好市场运作方案后，全力配合。你配合度越高，厂家的支持力度就越大。

　　三、市场投入费用的透明化。尽量把各项费用花到明处，不要垂涎厂家的支持费用，眼光要放长远，该投入市场的一定要投入市场，同时让厂家看到效果。

　　四、适当增加自己的投入力度。以自己的小投入来换取厂家的更大投入，换取市场的增量，从而为自己带来更多的利润！经销商们就会问：企业发展是以利取胜还是以量取胜。个人认为经销商必须保持合适的经营利润基础上，把量做大。但如何做到这一点呢？经销商应该做好以下几点：将所经营的产品分为三大类。

　　一类产品有利无量，这类产品属于朝阳产品。经营这类产品是准备着赚明天的钱。

　　二类产品是有量而利薄。这类产品属于夕阳产品。经营这类产品目的是稳住自己的客户。

　　三类产品是有量而有利。这类产品属于黄金产品。尽可能保持现有利润基础上，把量做大。

　　而这三类产品在经销商经营产品中控制在30—30—40%的比例范围内。对一类产品重在培育。对二类产品适当控制销量。三类产品不轻易减价。总之，经销商要学会把握时机，赚一切合法的钱。毕竟，经销商本质上还是要靠低买高卖来获取利润的。

　　华为智能家居产品

　　华为全场景智慧生活馆，HUAWEI 智能家居主要设置了四大区域：智慧客厅、智慧卧室、智慧厨房、华为智慧屏（覆盖生活、安防、运动、健康、出行全场景智能解决方案）。利用华为全屋智能系统、生态、产品，充分发挥展厅的视觉、听觉、触觉、嗅觉功能展示与体验，致力服务于消费者，以人为本，给予舒适、温暖、喜悦、幸福、轻松、安心的全屋智能家居体验感受。

　　01智慧客厅

　　客厅及其灯光系统展示：观影、会客、静思、阅读模式等

　　02智慧卧室

　　静思、起床、睡觉、阅读模式等

　　04华为智慧屏

　　不仅仅是电视高清AI摄像头，配合畅连通话，可与多种华为设备通话，随时与亲友视频通话；在超清画质的大屏上看电影，色彩鲜活，客厅就像私人影院；智慧音响系统，让您感受交响乐团在客厅演奏一般的体验；AI 健身，实时动作指导，这位“专属教练”，带我练出健康曲线。AI 摄像头的距离和坐姿检测技术，在儿童观看距离 1.5 米内和坐姿不当时自动提醒，爱护眼睛的好习惯，从小培养。

华为智能家居代理商

　　智能家居行业现在是很火，行业标准还未出台，大多还是抱团建圈式发展，各个品牌之间的兼容性不好，价格、质量也相差很大，但是对不懂行的来说，难免会掉坑里很难爬得起来，选择需谨慎。以上就是关于华为智能家居代理商方面的相关信息，希望你们可以作为参考。

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