智能锁实体店赚钱吗

发布者：智家网
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2021-04-16 11:32:03

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　　智能门锁，好多人家没有装，中国人家庭安装不到10%，明明知道市场很大，但是对于智能锁实体店赚钱吗总是提出疑惑、下面下边就用事实来给你证明，这个智能锁市场是可以赚到钱的。

智能锁实体店赚钱吗

　　一、新鲜技术吸引眼球生物识别技术开启智能锁行业春天

　　随着生物识别技术不断出现在商业领域，越来越多的生物识别技术设备或功能被人们所应用，在智能锁领域除常见的指纹锁，还出现了人脸识别锁、虹膜识别智能锁、静脉识别智能锁等应用产品。

　　二、蓝海市场的诱惑

　　全国制锁信息中心《2018中国智能锁行业白皮书》显示，从增长率方面来看，近三年复合增长率均超过70％。依照这种速度发展下去，2019年市场增长率超过50％毫无疑问，2019年中国智能锁行业产销量可能会在1900－2200万套之间。其中，价格依旧是潜在消费者非常看重的一点：一旦中间差价降低到让人容易接受程度，其方便与安全就会更加被大众所认识。目前国内的4亿家庭中，95％都存在从机械锁改装为智能锁的需求，这是一块巨大的蓝海市场。

　　四、消费升级的助推

　　智能锁市场好做吗？伴随着互联网成长起来的80、90后已成为消费市场的主体，他们对时尚化、智能化、个性化的产品接受度更高；同时，随着90后结婚潮的到来，也将对智能化家居，包括智能锁、智能家电等产品具有一定的促进作用。

　　总结：智能锁市场好做吗？对整个智能锁行业来说，2021年是“风来了”，2018年是年资本大举介入，群雄逐鹿，2021年是行业“风口期”真正到来。谁能形成“头部品牌”效益分割市场格局，还要看企业综合实力！

智能锁实体店赚不到钱的原因

　　一、痛点没有触发：消费者有痛点，但是你没有宣传，他感觉不到。

　　二、宣传不到位：当消费者忘记带钥匙，或者钥匙丢了的时候，想找人换锁，但是不知道你在卖锁，自然也不可能找你买锁。

　　三、性价比：在中国，什么品牌的汽车SUV卖得好！估计都知道长城，他为什么卖得好，你想过吗？因为性价比，同样的配置，同样的大尺寸，合资车要二三十万，他只要几万十几万，在中国，平头百姓还是最多的。再说回智能锁，大品牌价格高高在上，二三千比比皆是，三无几百块网上多如牛毛，但是你们研究过没有，不论是二三千的品牌智能锁，还是几百块的三无产品智能锁，他们的功能都一样：指纹、密码、刷卡、钥匙再加一个同步算法的小程序临时密码。如果你是消费者，你怎么选择？如果我不在乎钱，我肯定选择品牌智能锁，如果我手头不宽裕，但是我又想换智能锁，那么我可能会选择三无，最近某高、某维智能锁打着299换购2988的智能锁，就是拿三无的品质，贴上大企业的标在割韭菜。而且销量非常不错哟！

智能锁实体店如何赚钱

　　一、地理位置

　　指纹锁门店应该开在哪里，是进入专业的指纹锁市场还是选择街边店独立经营？近年来，一批建材、家居大卖场的兴起，反映出了顾客购买习惯的变化，那就是大家都渴望一站式的购买。家庭装修本来就要占去顾客很多的时间和精力，加之顾客对建材产品缺少购买经验，那么选择在建材市场购买将成为顾客避免作出错误决定的最安全做法。所以，要想赢得更多顾客进门，那么不论你做的是什么指纹锁产品，选择在专业的建材市场/建材大卖场做生意都会比街边店好很多。

　　二、价格

　　你问一百个门店销售人员，她们最怕的是什么？得到的答案可能有九十九个会说是价格。价格真的有那么恐怖吗？为什么每个销售人员谈到价格的时候都心生畏惧呢。发现更多的原因还是在于门店的日常管理，当你的门店整体形象所提供的销售氛围，让顾客觉得有议价空间时，那么不管你有多么坚守，想不让价就成交都是件非常困难的事情。当顾客在做购买决定时，心理面对价格的预期会因为门店价格的标识而受到影响。

　　三、广告和促销

　　“酒香不怕巷子深”的高姿态不适合当下的销售环境，所以要有销售的增长，广告和促销势在必行。发现指纹锁行业的终端竞争远远比产品竞争要激烈的多，所以消费者拦截成为各大商家吸引顾客进店的主要方式，甚至这种拦截已经不仅仅停留在建材市场，而是深入到了新开盘小区。

　　四、产品组合的属性和质量

　　有一些指纹锁建材行业的经销商除了片面的追求“利润”，从来没有考虑过指纹锁品牌所带来的附加价值和未来的竞争格局，什么赚钱就做什么的现象十分普遍，也就是说经销商做生意是以自己能否赚钱为目的，从来没有刻意地去关注过为顾客提供购买的便利性问题。但是，市场环境正在发生变化，顾客变得越来越挑剔，一站式购买成为更多顾客的选择，尤其当时间成本变得越来越高昂的时候，指纹锁门店产品的丰富程度将最终影响到顾客是否会购买，甚至是否会走进门店。　　跟很多指纹锁行业老板在沟通的时候谈到过这个话题，那就是整体家居未来将会给现有的单一产品品牌带来巨大的冲击，因为整体家居不但满足了顾客一站式购买便利性的需要，同时他的产品丰富度和质量、品牌都能够满足顾客的要求，更重要的是，整体家居提供了定制化的家居装修环境解决方案，这种冲击不但对指纹锁零售商有影响，甚至对现在的家装指纹锁行业同样影响巨大。

　　五、销售人员

　　很多经销商都会抱怨两个问题，一个是人难招，另一个是招到的人留不住，销售人员紧缺和销售人员技能不高成了很多老板头疼的问题。但是，当我们开始走访市场，了解终端的情况时，仍然有很多的问题暴露了出来，根本问题就是老板很少关注定单和销售的特点，看似给很多销售人员提供了外出培训的机会，但培训内容不对路对导购员的技能提升来说根本毫无帮助。　　指纹锁行业的销售不同于服装行业和快速消费品行业，要求导购员不但要有快速成交的能力，更要求导购员具有长期跟单的能力，所以研究指纹锁产品的销售流程和销售定单分析，是改善导购销售效率低下的一个关键突破口。除了要解决销售人员的技能问题，还需要提升销售人员的态度问题，也就是如何激发这些人的销售热情，而这和门店的考核制度、奖励制度有关。

　　销售人员的工作能力和工作态度直接影响到销售定单的最终走向，销售说到底是人和人之间关系的处理，好的销售员更能够赢得顾客的信赖和认可。

　　以上关于智能锁实体店赚钱吗的内容仅供大家的参考，想要了解更多有关智能锁的信息，欢迎在下方留言。实体店要把智能锁卖出去，要想赚到钱、首先要宣传自己的智能锁店铺，教育消费者，更重要的是选择一个好产品。