做智能锁代理商好吗

发布者：智家网
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2021-04-23 11:36:43

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　　从百度指数来看，自2014年家居智能化元年以来，智能家居与智能锁的搜索指数和关注指数持续三年呈平稳增长态势，智能生活的理念在人们心中逐渐形成，智能锁的市场潜力已得到持续的释放，并随着智能家居这一整体市场的成长而得到更快人一步的发展。智能锁的便捷、智能功能以及其时尚的外观不仅深受大众喜爱，越来越多的新型小区、别墅楼盘开始统一安装智能电子锁，以此提高小区整体档次。可以看出，智能锁不仅市场大，发展前景也很大；智能锁行业竞争激烈，且还有品牌在陆续进场，不过多品牌的竞争才能促进行业的发展。激烈的竞争和市场渗透率恰恰证明智能锁行业的前景光明，如果行业没有未来，怎么会有众多品牌加入进来争夺市场。那么到底做智能锁代理商好吗？接下来就带大家做详细的了解。

做智能锁代理商好吗

　　智能锁还是挺不错的一个产品，现在的用户接受度也特别高，基本已经成为了新房子的标配，但是，如果仅仅是代理销售智能锁，依然是很难撑起一个店铺的支收，毕竟一个房子基本是只需要一把智能锁，这样就导致辛苦开发客户回购率特别低，因此，如果要开店做这一行，就开全屋智能家居体验店，这样能够满足不同用户的不同需求，用户体验过智能锁的便利后，一般都会想完善全屋智能家居系统，这样就给商家带来了二次、三次回购率，增加利润来源点了，而且开店成本都是差不多的，你不要压什么货就好了，如果不想开全屋智能家居体验店，那就建议先拿样品，边测试边推广，把当地市场熟悉开发起来后，再去开店也不迟。从智能锁、智能家居相关领域政策来看，其政策围绕加强智能锁产业的良性发展、智能家居产品升级的推广以及智能安防的重视，使得未来更多智能锁厂商加强产品布局，智能锁行业未来有望随着相关新政策的发布扩大市场。

　　智能锁行业越来越火爆，但是作为智能锁的代理商/经销商，能够做的很好的却比较少。部分代理商/经销商刚开始的时候都是激动澎湃、信心满满，经过一段时间后，他们心里就开始愁的慌。有很多原因，有愁卖不出去，有愁质量不好，有愁售后问题，这些问题，就是我们经销商/代理商的“痛点”。在代理智能锁之前，首先都是会选择一个品牌，按照现在行业的情况来看，市面上品牌众多，似乎品牌的选择没有什么痛点可言。其实恰恰相反，正因为行业产品日渐丰富，所以产品也会鱼龙混杂，产品的质量不一，经销商/代理商面对众多品牌，不知道哪一家质量和口碑好。

　　而且，品牌在一定程度上代表了知名度，消费者往往都会对知名品牌投入更多关注和更多的信任。选择了了不好的品牌，后面就会出现一系列的连锁反应，例如因为质量差商品卖不出去、售后无门等等。将锁卖出去才最重要，才能产生利润，才能够持续经营。手有好货人不知，这应该是众多经销商/代理商心里最想表达的。现在不是以前"酒香不怕巷子深"的时代了，产品的曝光推广往往决定了一款产品的销量。很多经销商/代理商自身代理的产品质量很好，却苦于不会营销，导致空有好锁无人买。

　　加上电商购物越来越流行，很多人喜欢在网上购物，且网络和电商平台产生的曝光范围非常广，价格方面也很有优势，导致代理商手里的货积压过多，卖不出去。大部分经销商/代理商往往是在门店经营，门店日常的运营成本就不小，长期的租金、水电、维护等费用积累下来也是很大一笔支出，如果遇到销售淡季甚至是无销售额的情况，无异于是一个致命打击。智能锁不是快消产品，有着非常长的使用周期，且对于故障零容忍，出了问题就会导致无法使用，这也就决定了其必须要有集快速反应、专业、长期服务于一身的售后服务团队。

　　有关以上的一些痛点建议多和同行交流，看一下别人是怎么卖锁的，也可以根据自身情况，整合资源（例如传单、朋友圈、周边小区等）开辟出适合自己的一套营销体系。建议经销商朋友评估下自身经济状况，看下是否可以采取取消门店形式的销售方式，可以考虑下线上销售的可行性。智能锁品牌的知名也很重要，因为品牌是企业无形的资产，也是代理商赢得客户的重要资本。有的时候，甲方认的不一定是代理商，而是代理商所代理的品牌，所以代理商在选择智能锁品牌时，一定看看这家企业的老板是否有品牌意识和宣传、推广的意愿。首先涉及到我们选择的品牌，因为一些专业的品牌才会有专业的售后，其次大家也要主动保持与品牌方的联系，学习专业的售后知识和最新的产品知识。只有懂产品，遇到问题也不会显得很被动。所以不管现在企业有多大，研发和创新都不可少。所以，代理商挑选品牌时一定要看看这家企业，是否有自己的研发团队和能力，最好考察一下近两年的有没有严重抄袭或是模仿的产品。有一定的发明专利、外观专利和实用新型专利的可以优先考虑。那么想做好智能锁代理商具体该如何实施呢？具体操作如下：

　　一、如何获取流量

　　获取流量，需先找到流量入口。笔者认为，只要是能接触到有价值的潜在用户的渠道，都是流量入口。智能锁行业的流量入口非常丰富，常见的包括专卖店、3C卖场专柜、社区地推、建材市场等等，线上还有各大电商平台、微信平台等。而很多代理商由于缺乏经验，不知从何处下手开拓渠道。

　　我们经常看到这种情况：提着样锁去锁店、建材市场免费上样却不受待见；听说社区地推效果不错，实际操作却并不理想；仿造微商大量发图文刷屏，却被好友屏蔽；频繁推出各类营销活动，却并未增加多少销量。

　　所以，在开拓市场寻找流量入口的时候，一定要充分评估自身条件（当地市场环境，资金，团队，产品，人脉等）去选择合适的操作模式。举个例子，麟盾智能锁的一些代理商本就在做零售生意，拥有线下门店，代理智能锁后，只是增加了个产品，稍微改变渠道，调整策略，就能快速上手。还有些合作伙伴，拥有较多的餐饮行业资源，将智能锁推荐给做咖啡店、茶馆等渠道，因为这些渠道的客户往往购买力较强，闲暇时间充裕，又有咖啡店、茶馆老板在现场以聊天的形式推荐，居然销量不错。

　　二、如何实现转化

　　有了流量，如何实现转化？笔者认为，营销，实际上是一个建立信任的过程，尤其对于智能锁这种涉及家庭安全的产品，一套完整的服务体系更为重要。这个体系从营销环境开始，包含流量入口的形象美化，各类宣传物料的设计，售前售中售后的话术，安装的服务步骤，售后的响应速度等等，从售前到售后每个节点当用户需要你的时候，都能及时出现响应。

　　要让客户在走进门时便能产生良好的印象，安装结束后会向朋友、邻居推荐。这样经过设计的服务体系，是难以被复制的，细节做得足够好的话，消费者甚至可能会产生 “这么好的服务，产品肯定也不赖”的印象。此外，还需以用户为中心，去观察用户的需求。在用户对智能锁没有概念的情况下，销售是从推销自己开始的。在建立信任之后，再开始挖掘用户需求，聊聊产品，将达到事半功倍的效果。

　　而在挖掘需求阶段，销售人员应对用户的情况做经可能细致的了解，如是否在近期完成装修，大门的颜色和材质，家中是否有老幼，锁芯和钥匙的级别，家人是否出现过因忘带钥匙而产生的尴尬事件，期间用户有什么疑问可以针对性的进行解答，如此一来，成交率将大幅提高。若用户从头到尾对销售人员和产品毫无了解，成功转化几乎不可能。

　　三、顺应店铺商圈

　　对于开店来说，店址选择的好坏，直接影响到你以后的经营业绩。所以开店，最基本的考虑就是根据你所要经营的行业以及经营方针选定合适的地理位置和商圈。同时由于一些客观原因，也可能以前适合某种行业的商圈，现在不一定就合适了，这时，店主就得考虑尽快转行或换店址。

　　四、适合目标消费群体

　　开店前，必须对你选定商圈的顾客的年龄、收入、性别、职业等进行详细的市场调查，然后依据这些调查结果开设店铺和设计经营原则。

　　五、进行有效宣传

　　有些店主开店后，就整天坐在那里等生意上门，这被称为“坐商”。在现代社会里，这种意识是很危险的。

　　我们必须加强对消费者的宣传，激起消费者的购买欲望。尤其是在主街上的店铺，在设计上一定要吸引人。

　　六、店面设计

　　少些环绕店铺的环境和氛围是很重要的，直接关系到消费者对你店铺的印象，关系到你店铺的经营业绩。所以在设计时，一定要根据自己产品的特色和目标消费群体的特点进行设计。其中特别要注意通道设计，不要有过多的回旋环绕，要让顾客能在无意中参观完所有的商品。