智能锁oem

发布者：智家网
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2021-04-28 09:53:51

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　　随着5G、WIFI6、AI等技术加速落地，以及消费者的转型升级，智能锁市场规模的增速越来越明显，许多智能锁厂商为了赢得市场，互相展开了激烈竞争。智能锁厂商要想获得更好的发展，应该扬长避短，明确自身所处的阶段及找到每个阶段的核心竞争要素，才能在目标范围内赢得市场。以下内容是有关于智能锁oem的介绍，有需要的朋友可以来看看。

智能锁oem

　　有两种代工模式，站在智能锁代工厂的角度来看，代工模式一般情况下分两种，且两者之间有一定的区别。第一种是OEM，也就是品牌方提供智能锁设计等方面的方案，工厂只进行生产工作。第二种是ODM，就是品牌方直接拿工厂研发生产的智能锁成品，然后贴上自己的品牌进行售卖，业内称之为“贴牌”。可以看到，第一种模式下，品牌方拥有产品的知识产权，产品取决于方案本身以及代工厂的生产质量、工艺水平等因素。第二种模式下，代工厂提供产品方案，品牌方直接拿成品，产品质量完全由工厂的方案和技术决定。

　　一分价钱一分货的代工逻辑

　　“代工厂的逻辑很简单，你出多少钱成本，我就给你做多少钱的货。如果你非要降低成本，那就不要指望我给你做出来的产品好到哪里去”，这是一位智能锁行业资深从业者这样说道。在生产制造行业，一直奉行“一分价钱一分货”的定律。在人工费用和生产消耗不变的情况下，要想降低总成本，只能降低生产原料成本，然而降低生产原理成本也意味着采用廉价一点，甚至是不合格的材料，生产出来的只能是不合格的产品。所以大家经常看到的99、199售价的智能锁，很大可能就是采用降低原材料成本的方式来控制成本，这样的智能锁，稳定性、耐用性会远远不如合格的智能锁。

　　选择代工

　　各取所需、双方共赢。选择代工模式，一定程度上是双赢，双方属于各取所需。对于智能锁品牌来说，选择代工，可以节省生产制造以及人员成本，这部分成本可以用在营销、服务、售后等渠道，让资金进行更合理的分配，品牌方只需要把控好代工厂产品的质量，就能保证产销体系的正常运行。对于代工厂来说，代工就意味着订单、收入，有了这些，工厂生存的机会增加了，甚至会迎来产能的爆发。尤其是在今年的特殊环境下，代工模式可能会更受欢迎。

　　双赢？只是在负重前行

　　虽然代工模式解决了品牌方生产成本的压力，同时也为代工厂带来了利润，但是代工厂并没有想象中的那么光鲜，同时，从长远角度看，代工厂仍然有着一些制约。

　　01.利润低、成本高。小编从做代工的朋友口中了解到，代工的利润其实很低。虽然智能锁的主流价格已经降到了1000元前后，但是仍然有着一定的利润空间，而这些利润的大头往往都属于品牌方，代工厂拿到的只是一部分利润。同时，原材料价格、人工成本也在逐年攀升，运营成本同步提高，代工厂利润被进一步压缩。

　　02.无法享受品牌价值。虽然智能锁代工厂责任就是负责生产，且不用去参与销售、售后等流程就能获得利润。

　　但是，这也意味着代工厂无法分享到品牌的价值，因为用户只会认准品牌。用户会因为好用，找到代工厂去购买吗？不会的，就算真的好用，也不会，因为代工厂无法提供品牌的价值。代工厂参与生产的智能锁，价值已经融进了智能锁品牌里，但是品牌的价值却无法返回给代工厂，代工厂逐渐变成了品牌背后的“隐身品牌”。

　　代工厂的未来之路

　　以上提到的种种制约现象，相信部分工厂或者有心人士有注意到，随着行业的发展，这种情况会越来越明显。那么，面对这种情况，代工厂如何继续往前走？从一位行业资深从业者的分享中，总结了以下方法：

　　01.单一代工路线。在代工领域进行深耕，专职给品牌代工。这种现象在国内非常普遍，有很多不知名的代工厂，却在给国际服饰、奢侈品做代工，闷声赚钱。这种发展路径对智能锁代工厂同样适合，但是需要注意以下问题。首先，面对逐年上涨的材料、人工成本，如何做好成本控制，将会是关键，也是工厂能够持久运营的重要因素。其次就是研发创新。上面有提到，代工有两种模式，区别就在于产品的产品技术是谁提供，好的方案不仅能打败竞争者，也能被品牌青睐，所以，代工厂也要加大研发，不能只靠公模走天下。

　　02.代工+品牌化路线。既然没有品牌，那就去做品牌。素有“代工之王”的富士康，就是从代工厂开始，一步一步做出了自己的品牌，当然，智能锁行业或许出现不了这种量级的企业，但是也可以看出，走品牌化路线也是可行的。同样的例子，在很多行业都有。在智能锁行业，也有一些代工厂将品牌做得有声有色。代工厂定会在两者之间做出选择，无论选择哪一种路线，都是代工厂向未来迈出的重要一步，甚至可以打破桎梏，获得新的发展机遇。

智能锁oem生产厂家

　　ODM 和 OEM 分别是什么？两者有什么本质区别？简单的概况一下：

　　OBM：A设计，A生产，A品牌，A销售==工厂自己设计自产自销

　　ODM：B设计，B生产，A品牌，A销售==俗称“贴牌”，就是工厂的产品，别人的品牌

　　OEM：A设计，B生产，A品牌，A销售==代工，代生产，别人的技术和品牌，工厂只生产

　　智能门锁整锁生产商：凯迪仕、德施曼、科裕、青松沃德、汇泰龙、magnate、索尼、紫光物联、思歌、智家人、VOC、Yale电子锁、Newell纽威尔、南京物联、火河科技、奥宜电子、Augest、海尔、金指码、Unikey、普罗巴克、必达保安、RAMAX、豪力士、云丁科技、360、虹云网络、大华、海康、斯谱乐、摩力、因特、东屋世安、罗曼斯、忠恒、佳卫、曼亚、六孚、中兴、斑点猫、小霸王、品多、箭牌、顶固、e家、高盾、虹识、九万里、美的、创维、科徕尼、友迪斯、安朗杰、固力、高利、乐沃、东隆、力维、保德安、美力保、普鑫、雅洁、名门、松下、索伯菲、八佰智能、伯兰美、通用、杨格、亚太天能、樱花、科技侠、中控、乐肯、霸陵、耐特、曼申、中国结、英迪隆、皇帝、玛莎洛克、荣事达、扬子智能、三星、创佳、爱迪达、海贝斯等。

　　主控芯片：意法半导体（ST）、恩智浦（NXP）、德州仪器（TI）、瑞萨（Renesas）、高通（Qualcomm）、微芯+Atmel（Microchip）、赛普拉斯（Cypress）、Nordic、英飞凌（Infineon）、日本电气（NEC）、三星（SAMSUNG）、东芝（Toshibe）、芯科、北京君正、华大半导体、中颖电子、华润微、义隆电子、灵动微电子、松翰科技、沛城电子、凌阳科技、盛群、东软、新唐科技、国科微、炬力等。

　　云平台：阿里物联、百度云、华为云、云智易、机智云、深智云、AYLA物联、智云奇点、京东云、IBMBLUEMIX、微软AZURE、亚马逊AWS等。C端市场的玩家大致可以分为3大类：

　　1、传统门锁企业。包括德施曼、凯迪仕、VOC、雅洁、耶鲁、顶固、亚太天能等。

　　2、互联网创业公司。包括云丁、果加、绿米、优点等。

　　3、跨界巨头。包括海尔、创维、美的等家电厂商，三星、华为、中兴等电子通信厂商，海康、大华等安防厂商，以及小米、360、联想等其他领域头部公司。其中传统门锁企业生产制造能力强，工程和门配传统渠道资源丰富；互联网创业公司的软件和云服务能力较强，新渠道营销能力较强，且一些公司在B端市场积累了较成熟的供应链资源；跨界巨头最大的优势是资金充沛、品牌知名度高，且有各自的渠道资源，产品方面往往通过ODM、OEM完成。

智能锁oem5大竞争要素

　　厂商的工作可以分为三个方面，研发、制造、营销，进一步可以细分为产品设计、技术研发、供应链把控、渠道搭建及品牌塑造五个方面：

　　01.产品设计：此部分包括智能锁的外观、结构、功能等方面，需要注意的是，产品应该与市场上的同类型产品形成明显的差异。

　　02.技术研发：主要包括智能锁锁体，以及软件方面的APP、平台等。

　　03.供应链把控：对产品从采供到物流环节的把控，包括原材料采购成本、物流速度等等，生产方式包括自主生产或者OEM/ODM。

　　04.渠道搭建：搭建销售渠道，包括线上直播、电商、短视频和线下门店、体验店等，建立完善的销售模式。

　　05.品牌塑造：通过营销战略，向用户传递品牌的价值，提升用户体验，巩固品牌在其心目中的地位。

智能锁oem三大能力

　　1、后端产品能力。包括产品定义、研发、生产制造、供应链等能力，在智能门锁功能和形态非常同质化、价格差别不大的当下，产品能力决定了产品的安全、质量水平，以及能否自主创新、快速响应市场需求等，同时，后端整体效能也直接影响到产品成本、产能，这决定了品牌商能否拿出有竞争力的价格，有多少利润空间可以让利给渠道等。

　　2、营销和渠道能力。决定了能触达多少用户、品牌的塑造，以及各个渠道会花多大力气推广各个品牌等。在高度分散的市场现状下，谁能更快、更大范围占领用户心智非常重要。

　　3、服务能力。智能门锁作为住房的入口，用户对故障的容忍度极低，当产品出现问题时，厂商能否快速响应，上门解决问题，以及在安装时服务是否规范等，都会极大影响到品牌的口碑。而要做好服务的难度也很大，是自建团队还是外包团队或者混合，如何平衡服务质量和人力成本等。

　　在早期（初创期），一般情况下，厂商资金无法兼顾研发、制造、营销所有方面的需求。此时期的厂商应重点关注产品研发，将产品打造成拳头产品。但即使有足够的资金和人员，也应该将侧重点放在产品的研发和种类丰富上，因为只有保证产品质量，才能为渠道拓展、口碑裂变奠定良好的基础。以上就是为大家整理的智能锁oem等方面的相关介绍，希望能够对你们有所帮助！