智能锁代理需要自己开店吗,个人觉得是非常有必要的,因为一个店面能来的不仅是强大的客源,还能很好的微自己宣传,能让用户感受到锁具品牌的实力、下面是有关开店的具体分析,您可以做个参考哦、
1、智能产品馆有几款智能锁。我们走访了超过10家智能产品体验馆,经营着各种智能产品,其中智能锁作为明星产品而销售,占到整体产品比例的10%。整体来看,这种类型并不能严格的算成智能锁店。
2、传统门锁店销售智能锁。这种形式的智能锁店其实算是最顺理成章的,我们仔细看过三家类似的店面,智能锁其实是作为最新型产品来引进的。店面中超过95%的产品还是传统形式的门锁,智能锁产品的品类大多为一类,不超过3种。
3、家电销售店销售智能锁。我们在家电销售卖场,也看到了智能锁的身影,算是在家电销售店内的智能锁店。这类店面主要是通过购买家电的销售群体,辐射到智能锁需求的人群。
4、智能锁专卖店。目前单独的智能锁专卖店属于少数派,但是是我们认为效果最佳的方式。选择一个有实力的智能锁厂家,开专卖店进行销售。
1.第一点要考虑的就是品牌了,选择一个好的品牌的产品来做,好的品牌就是指这个品牌的公司要有一定的实力,产品品质要有保证,产品的功能定位要符合目前市场的需要,产品的价格要有优势。
2.你需要建立自己的安装和售后服务队伍,智能指纹锁不同于传统锁具,它有点类似于家用电器,用户对它的认知是需要一个过程的,这中间免不了要有服务存在,所以需要建立自己的安装和售后服务队伍了。
3.代理智能指纹锁不等于你只卖智能指纹锁,要考虑到公司的销售及资金周转,一般“指纹”这两个字是一个很好的切入点,如果所选择的品牌厂商能同时提供指纹类的其它产品的话,将是一个更好的选择。
4.根据你的资金实力选择好适当的公司规模,公司规模的选择其实一切都是为了服务能力,规模越大服务能力就应当越强,一般可分为分销商、代理商、区域代理商、总代理等。级别越高你所需要的资金就越多,因为你要备货和周转,如果没有其它产品的成功代理经验和能力,建议从最小级别做起。
先人后店 亲力亲为
我曾经跟人开玩笑,说智能锁最适合创业型的老板带几个人亲力亲为地来进行经营,在实践过程中也的确如此。至少,我发现凡是那些原有业务做的比较大的公司,如果只是随便请位职业经理人来经营智能锁项目,失败的机率几乎达到99%。在开店方面更是如此,很多朋友仅凭一腔热血去开了专营店,然后随意地把它交给一个店长或导购去打理,这种情况下,除非是该公司本身在零售管理方面有相当地底蕴,否则这家店是断无经营好的可能。
在对全国数家经营的比较好的智能锁专营店进行分析后,可以得出类似的结论:除了该经销商本身在零售管理和团队方面就比较强大之外,还有一种情况则是经销商引入了合伙人模式,基本可以说是先找好能够经营管理店面的合伙人后,再考虑如何开店。在此种情况下,合伙人也就相当于该店的老板之一,恰恰符合上面所提到的“创业型老板、亲力亲为”这些关键点。
走出建材渠道开店
由于原有经营思路和模式的限制,相当一部分智能锁的经销商还在聚焦建材市场,即使是开店也非要开在建材市场。其实现在走进建材市场,智能锁多的可以挤成一锅粥了,面对每天稀少的客流,大家都拼尽浑身解数来抢单,没有客流量的保障,成交率再高有什么用呢?所以,要开智能锁专营店,一定要走出单一的建材渠道,去寻找更多的目标顾客。因为视野宽广了,格局才能更高。
关于智能锁专营店的渠道,未来将主要向两方面进行转化:一是商超店(不含国美、苏宁等家卖场);二是社区店。前者发展的基础是能够面对最大化的客流,而后者则是更加贴近目标顾客,最大化地缩短服务半径。
多品牌经营
这其实就是我为什么要叫成“专营”而不是“专卖”的原因,专营可以清晰地定位于品类专营,专卖则容易被人误解为品牌专卖。从全国的情况来看,至少到目前为止,单一品牌的专卖店的生存还存在着巨大的问题。那些亏钱的店面和产品受众面窄、无法给顾客提供更多的选择而造成成交率低下这样的情况不无关系。
根据市场需求组合品牌与产品,多方位满足顾客需求,智能锁的“专营”比“专卖”要来的现实的多。
主动营销为王
智能锁专营店要做的最基础的一项工作,就是邀约顾客体验产品。因为只有体验了才会有成交的机会。在此种情况下,无论店开在哪里,主动营销都是必然要深入贯彻执行的一项基本策略。这方面的方法很多,包括顾客拦截、电话微信邀约、亲朋老顾客转介绍、活动推广等,无论哪一种都有自己独到的效果
一、组建销售、售后团队。
智能锁不同于其他的产品,他需要用户的认知过程的,这中间免不了要有服务存在,其中服务包含了专业的销售服务和售后服务,所谓专业服务就又涉及到厂家是否专业,是否有对应代理专业培训。
二、选择好的智能锁品牌。
所谓好的智能锁品牌就是指这个品牌的公司需要有一定的实力资历,产品的质量有保证,产品的功能满足目前市场的需要,产品的价格要有优势,产品的服务系统要完善。选择有一定资历的售后,目前市场太多的品牌太多的厂家,都说自己多好多好,但是一旦合作后,问题就出来了,尤其是售后问题,如客户用了一两年哪个配件出了问题需要更换,联系代理,代理联系厂商,但是很多时候厂商已经不存在了,代理就联系不上厂商了,所以智能锁代理的我们就头疼了,售后所产生的成本就更大了,进而可知选择一个好的品牌选择有一定实力的厂家是多么的重要。
三、根据你的资金实力选择好对应的代理级别
代理一般可分为分销商、市级代理商、区域代理商、总代理等。级别越高你所需要的资金就越多,因为你要备货和周转。如果你有产品的成功代理经验和能力,建议从市级别做起。
智能锁代理需要自己开店吗 ,答案是肯定的。科技的进步带领我们来到了智能时代,手机,家居等的智能化产品越来越多,可以说,以后的家居行业的道路必然会朝着更加智能发达的方向发展。
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