智能锁作为一个重安装、重服务的行业,线下经销模式的产品体验功能是影响消费者购买决策的关键所在。经销商们唯有提供细致专业的产品服务,全面布局线下渠道,整合线上线下资源,才能提升消费者对品牌的认同感,继续成为未来行业发展的主力军。那么智能锁代理好做吗?接下来就带大家来了解一下。
首先想要做好智能锁代理,选择智能锁品牌的知名度也很重要,因为品牌是企业无形的资产,也是代理商赢得客户的重要资本。有的时候,甲方认的不一定是代理商,而是代理商所代理的品牌,所以代理商在选择智能锁品牌时,一定看看这家企业的老板是否有品牌意识和宣传、推广的意愿。所以生意不好做,选好一个品牌很重要,代理商在选择时一定多加注意。选好合适的品牌,然后就是营销了,因为营销是一个永恒的话题,无论任何产品的推广都需要营销,而智能锁作为新兴的产品门类,营销更是重中之重,毕竟市场还是在发展期,并没有形成成熟的营销上的方式与方法。因此,作为代理级别的经销商,如果想要做好智能锁代理,营销是重中之重。首先要明确,智能锁产品营销的本质,并不是投入些广告费,消费者看到后就趋之若鹜的来购买,如果有这样的想法,奉劝这样的代理商就不要做智能锁。在做营销的时候一定要清晰,不清晰会走很多的弯路,要提前做好规划,哪些投入是教育市场和渠道,这部分的投入更多的是认知和教育,使其有显性的需求及专业化素质;哪些投入是让消费者产生购买欲望,从而拿钱出来投入到产品当中。
这里最忌讳的就是胡乱投入,否则到最后效果不好时,连总结都不知道从哪里开始。从品牌自身来看,经销商是智能锁品牌与消费者直接沟通的重要桥梁,也是品牌构建品牌认知、塑造品牌形象的重要方式。不仅如此,线下经销模式也能为消费者提供一个固定的消费场景,有利于建立消费者与品牌之间的信任。从智能锁产品特性来看,智能锁作为入门级家庭安防产品,消费者在选择上必然十分谨慎,线下经销模式能满足消费者到店体验智能锁功能的需求。从线下经销商服务属性来看,智能锁并非快消品,还有测量、安装、售后等不可替代的服务环节,而服务往往在很大程度上决定消费行为的发生,优质高效的产品服务能赢得消费者的信任与青睐。
在智能锁行业内常常有“三分卖七分装”的说法,经销商们不能仅着眼于销量这一个盈利点,服务和售后环节才是营收增长的重要组成部分。也就是说,产品成功售出并非代表着营销的结束,专业的售前和售后服务是贯穿整个销售过程的,会直接影响门店与品牌的信誉。而智能锁作为家庭安全的入门级产品,其产品质量与安全性对消费者来说更是零容忍的态度,售后服务是否完善直接影响消费者的复购率。
因此,经销商们要做好“最后一公里服务”,快速响应消费者的售后需求,为消费者提供高效的安装与售后服务。要想做好总代理,做好销售,一定要明白自己该选择什么样的渠道,然后做精做专,再去开拓其它渠道。毕竟,哪怕是自己开的小店,如果不想出好的销售办法,也是大概率养不活。在这种情况下,死的最快的是“一口想吃成胖子型”,还有的是高估自己渠道的实力型,这两种类型,一定要注意。根据市场调研,目前主流的渠道有以下几种:
1.工程渠道
特点:单品利润低,但出货量巨大,总利润高,工程包括装修工程、房地产工程渠道。
缺点:供货周期、回款周期、商务谈判周期长;
2.分销渠道
优点:做成相对稳定,出货量周期性较好,利润稳定。
缺点:厂家渠道容易下沉,渠道开拓难,渠道成本高,营销费用高;
3.KA卖场
优点:毛利润高,对品牌和产品销售的促进好;
缺点:渠道成本过高,销量很难做起来,回款难度增大,潜规则过多,进入成本并不低。
4.自建旗舰店
优点:自我调整快,利润可控制;
缺点:成本高,复制相对较难。
所以在做指纹锁城市总代理之前,一定先想好渠道,特别是自己的优势渠道,不能想当然。以最常见的分销渠道为例,如果从零开始,做的好的总代理半年左右可以开拓出渠道,如果效果一般,至少一年以上才可以开拓出渠道。
01.媒体广告,包括电视、广播、杂志、门户网站。
02.软文广告,包括杂志软文、门户网站,其它的电视、广播目前没有特别好的形式,而且投入巨大。
03.新媒体、社群,包括本地跨业公众号、微博号、头条号,这些主要以嵌入广告和软文为主。
04.活动性植入,一般是城市大型活动或者相关公益性活动,是植入是教育,不需要强硬推广。
05.渠道型投入,一般是培训、宣传文本、活动、促销等等,教育和认知主要是培训,其它是销售环节。
1、加盟咨询
加盟商可以通过网站留言咨询小米智能锁加盟细节。
2、项目考察
前往小米智能锁公司总部进行实地项目考察,并进行交流洽谈。
3、加盟申请
加盟申请主要包含两个方面:①到官网上下载加盟申请表。②按照加盟申请表的要求详实的填写相关信息。③将填写好的加盟申请表递交给总部审核。
4、签订合同
加盟商签定加盟合同的同时,同时交纳加盟费、品牌保证金、品牌权益金等费用。
5、店铺选址
已有店铺的加盟商,小米智能锁进行评估考核;没有店铺的加盟商,总部协助选址。
6、店面装修
为保证小米智能锁全国加盟店的统一形象,加盟商需要对店面进项统一的装修,总部进行验收评估。
7、总部培训
店铺装修完之后,加盟商需要前往总部接受开业前的技能培训,为开店做准备。
8、开业准备
加盟商开业前工作会制定一系列的宣传策略,派专业的工作人员对其进行全面的撒网式的宣传,提高其在该区域的知名度,做好开业准备。
9、正式开业
①做好开业当天的服务、接待工作。②明确后期总部给予的支持政策。
1、品牌优势
小米智能锁品牌所蕴含的商机将带给您可观的收益,小米智能锁是同行业中的领跑品牌。
2、产品优势
小米智能锁所经营的产品是消费者青睐的,在市场上评价很高,销量不断上升,为加盟商带来更多收益。
3、服务优势
加盟商从加盟之日起就享受总部带来的服务,提供有效的市场分析和店铺盈利能力的评估,将新店选址成功率提高到90%。并结合当地实际情况量身定制推广方案。
4、培训优势
小米智能锁拥有独立的培训室,和专业的培训老师,在开店前期对加盟商进行全套、系统的培训与考核,直到学会为止。开店后期不定期推出新的培训内容进行进修学习。
5、服务优势
完善的客服队伍能够快速及时的解决加盟商咨询、售后等等相关问题。
6、投资优势
启动资金低,创业风险小,是投资的明智选择。
7、技术优势
有着丰富的实践经验和技术设备,总部注重人才的培养,公司拥有一大批高素质的人才,把产品向多元化方向发展,源源不断的开发更新、更好、更适合市场需求的产品。和其他的品牌相比优势尽显。
8、团队优势
顶尖设计师为每一季设计新款产品,产品更新的速度快,品牌拥有多年的运营经验,实力更加雄厚。
关于智能锁代理好做吗这个问题,还有一点最重要的就是由于标准不统一等原因,国内智能锁不能像国外一样,用户可以自行DIY安装,因此企业的售后服务很重要。但很多时候,安装和售后都是通过代理商自己来完成,而如果厂家没有相应的培训的话,代理商也不一定能完全入行,所以企业的售后服务体系建设和安装培训很重要。这一点,代理商必须重视。现如今,随着智能锁需求的不断提高,智能锁C端市场生意越来越好。但想要短时间内大批量提高出货量,智能锁代理商不能只紧盯C客户,还要时刻关注B端市场, 比如一些楼盘、酒店的工程项目,这些项目一旦中标,走货量都是非常可观的,不过,做工程项目相比零售而言,付出的时间成本和精力也会更多。如果大家想要了解更多的加盟信息,可以在下方留言来咨询我们!
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