智能家居需要怎么入行

　　科技的进步带来的一定是生活的便捷、舒适与安全，而在全球巨头企业的“煽动下”，智能家居的兴起也显得是那么的合情合理，在这个传统行业利润越来越低的中国，企业家们当然不会愿意放弃这一绝佳良机，纷纷布局、投资，以各种方式侵蚀着这大块市场，作为个人，您知道如何做智能家居需要怎么入行吗？

智能家居需要怎么入行

　　产品的定位

　　当创业者满怀斗志心潮澎湃准备进入这个行业时，先进行目标市场定位。是瞄准金字塔尖的高端人群，还是中层的白领阶层，或者是社会底层的工农大众？毋庸置疑，首先排除最后一项。虽然智能家居走进千家万户是大势所趋，但就目前来看，有能力消费得起智能家居系统的首先是有房之人，而且最好是有“大房”之人。买了大房子，请了高端设计师做室内设计，然后才考虑要不要装智能系统。

　　这些中高端人群有个共同特点，就是品牌依赖度高。他们没有更多时间和精力去甄别产品，于是直接选择知名度高的大品牌，质量和售后都有保障，最重要的是，品牌也是身份的象征。

　　智能家居进入中国十年以来，UIOT超级智慧家在国产和进口产品里都能脱颖而出，成为智能家居知名品牌。（UIOT超级智慧家连续连续三年荣获中国房地产开发企业500强智能家居首选品牌、2015~2018连续四年荣获智能家居十大品牌、2017~2018连续两年荣获中国智能家居地产项目推荐品牌等…）如何去选择一个品牌来做经销或者代理，首先除了知名度，更要关注美誉度。这个品牌是广告砸出来的，还是有真实案例，良好口碑？其次，这个品牌下的产品是单一产品，还是多型号多系列的完整产品，能否满足多种功能需求；最后，关注厂商的技术实力和研发能力。能否为经销商和代理商提供完整的技术和销售培训，能否推陈出新，研发出有持续竞争力的产品。

　　知己知彼，百战不殆。全面了解市面上的产品特性，比较它们的优劣所在，才能做出正确的判断。

　　总而言之，本着“以人为本”的原则，选择实用、易用，真正“接地气”的产品，才能让消费者愿意走近和接纳。

　　用户的挖掘

　　选择了产品，下一步就是开拓市场渠道，挖掘潜在用户。

　　体验营销。建立智能家居体验馆或者样板房，让客户能亲身体验到智能生活的便利和舒适。集成了智能灯光及电器控制、智慧门窗系统、背景音乐系统、家庭影院系统、智能安防、居家安全系统、物联网门锁、智能环境监测系统等产品的整体展示，给人的立体体验效果会非常强烈。再华丽的讲解词也敌不过一次真实的用户体验。

　　商家联盟。与室内设计师、家庭影院商家、空调地暖工程商等建立长期固定合作关系，互利共赢，共同发展客户。针对智能控制需求更急切的弱势群体，如老人和病人，还可以与养老院和医院合作，为其提供安全监控、远程操作等便民服务。

　　圈层营销。高端人群大致可分为以下几类，财富积累型家族、城市新贵、行业领军人物、明星名流、高级公务员等，每一类型都有不同的消费特征，每一类型都有自己的社交圈层。进入他们的圈子，一旦成单，很可能在圈内源源不断的发展新客户。

　　行内合作。除了客户的圈层，企业也有圈层，不同产品、不同品牌的同类企业，互相之间都有合作机会，用开放的心态共享客户资源，主打低端市场的企业可以将有高端需求的客户推荐给高端品牌商，而高端品牌商遇到普通需求的客户，也可以介绍给低端品牌商。如此抱团取暖，合作共进，有益于整个市场的繁荣发展。

　　好酒也怕巷子深。在信息爆炸的时代，如何让企业与客户能碰面，需要通过推广。社会化媒体平台，企业微博、微信公众平台，以及官方网站、行业媒体，都是展示窗口。选择互联网媒体投放广告，性价比更高。线下的展会、研讨会、行业年会，能让你掌握最新的行业动态和产品信息，同时结识到更多同行朋友。

　　经过了上面的这几层推广，就会有一些客户过来咨询。要积极把握住每一次机会，不放过一个可能的客户，这样才能在激烈的竞争中获得生存和持续发展。

做智能家居的方向有哪些

　　1、做智能家居的销售业务。

　　因为销售是产品与客户、市场之间的桥梁和纽带，也是最理解产品与市场的专门人员。

　　通过做智能家居的销售、业务，能够更直接深入地接触并理解这个行业的诸多信息和情况，并快速地积累市场资源和业务经验，对自己从事智能家居经营有极大的帮助。

　　2、先从单品创业起步。

　　智能家居品类众多，缺乏经验、资金有限的朋友，可以先从某一单品出发来切入智能家居领域。这样既能够探索市场、积累经验，又能够有效地规避市场带来的风险。

　　像智能门锁、智能安防、智能音箱等都是市场非常巨大且需求强劲的单品市场，这种入口级的智能家居单品，非常适合作为小白的新人试水智能家居创业大潮的利器！

　　3、做智能家居专业配套服务商。

　　通过智能家居的培训，可以帮助行业小白快速全面地了解这个行业的发展态势，同时系统地掌握智能家安装、调试和维修等专业技能，成为智能家居安装维护保养的专业配套服务商。

　　4、做品牌智能家居的代理。

　　一无技术、二无经验、三无团队和人才，但又认准智能家居这个行业的人，可以试着走「代理」这条路。

　　5、智能家居服务商（专卖店）

　　智能家居服务商（专卖店）是智能家居创业者可选的商业模式，无论哪个城市的创业者，无论有多少资金都可以进入能家居服务商阵营。实体形态的智能家居服务商通常以智能家居体验厅或者专卖店来命名，开设在家居建材卖场或商业中心，第一年投入在五十万到上百万元不等，而虚拟形态的智能家居服务商其实就是由一群具备智能家居设计安装服务能力的人组成的群体，甚至都不需要正式的办公场所，通过自己的客户资源网络或者智能家居服务平台承接智能家居项目订单，然后组织人员完成项目，这种智能家居服务商投入小（数万元即可启动）、运营成本低、业务转型空间大，受到许多新入行的智能家居从业者的青睐，由于疫情后续影响造成的一批在家办公族会纷纷加入到虚拟智能家居服务商的群体，做自己的老板，服务智能家居产业。

　　6、全屋智能家居生产商

　　做一家智能家居研发生产与销售企业相信是许多智能家居从业者的梦想，这是智能家居创业的主方向，甚至许多从智能家居专卖店及服务商角色入行的人都有一个开厂的最终目标。但做全屋智能家居企业其实是一件难度大、门槛高的事情，当前没有三五千万人民币根本不可能创建一个新的智能家居品牌，而在十年前，也许只要数百万元就可以打造一个智能家居品牌。

　　站在投资人的角度看全屋智能家居的投资机会，事情变得比较简单，毫无疑问，能过早期及A轮融资快速发展的全屋智能家居头部企业极具投资价值，借助已经形成的品牌优势、日益完善的交付渠道、优秀的系统产品和丰富案例，加上资本的力量，这些全屋智能家居头部企业将与竞争对手迅速拉开差距，销售额由目前的2-3亿元人民币快速增加到5-10亿人民币甚至更多，而且有三五家左右很快将IPO，让投资机构获得最佳退出通道和丰厚的收益，这应该是智能家居产业大家最认可的一种投资机会。但合适投资的标的其实越来越少，因为头部集中后，留给后面企业的机会越来越少。

　　7、5G智能家居

　　随着5G商用的全面展开，5G智能家居赛道也将开始火热，5G网络以其高速度、泛在网、低功耗、低时延的优点将深得智能家居产业的青睐，这一赛道将以5G运营商为主体，芯片模组厂商为最早得利者，生态合作伙伴共建共赢为特征，尽管实际到住宅内实际落地应用时间尚早，但由于市场巨大且各种机会频出，所以并不影响运营商、合作伙伴、投资机构在这块的强烈兴趣和投资力度。

　　在讨论5G智能家居时，我们也需要时间观察NB-IoT和Lora，要知道，远程覆盖是NB-IoT和LoRa共同的“独特卖点”，在房地产智慧社区、智慧酒店、智慧公寓、智慧办公应用上，5G、NB-IoT和Lora都会有各自的优势应用场景，未来5G和Wi-Fi6、ZigBee、NB-IoT、Lora的结合应用将是一种常态，除了5G运营商，掌握这些应用场景解决方案的企业会有很好的发展机会，值得投资。

智能家居入行如何起步

　　区域市场环境考察

　　全面考察你要进入的城市的市场环境，是否有足够的市场容量和市场潜力？（智能家居的主要受众是别墅豪宅业主、金领、白领等有消费能力的阶层

　　了解品牌，比较产品

　　国内有为数不少的智能家居厂商，但要学会鉴别，国内大部分企业实则为国外品牌代工的，据我所知广东有一家GKB数码屋就是自主研发生产、自己有申请专利的。要选择有自主研发能力、生产能力的品牌。另外，要了解产品的技术，比较各个品牌的优劣好坏，找到性价比最高、知名度、美誉度最好的品牌

　　联系厂商洽谈

　　在这一步骤里，厂商将和你谈到所有做市场会遇到的问题和困难的。一定要准备充分，要考虑自己的风险承受能力和资金储备能力……可能遇到的困难：# 市场培育期长：由于大众、普通消费…

　　以上关于做智能家居需要怎么入行的分享仅供大家的参考，经常听闻这样的案例：把毕生积蓄投资到智能家居，代理了品牌，开好了门店，可业务就是不见起色，最终老板自己还是在外面跑来跑去拉单子。开个门店，一年亏几十万，感觉人生达到了低谷。在日渐崛起的智能家居市场中，这种案例不在少数。有人赚，有人赔，生意场上没有绝对的聪明人。智能家居，概念虽新，但也需要借助传统思维修炼内功。一股脑的理想主义，只会让你对创业。

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