智能锁生意好做吗

　　2015年，“千锁大战”爆发，一众小厂商入局；2017年，主攻C端的互联网大厂纷纷起步，以小米生态链内企业为代表的公司陆续入局，开展价格战下探市场，但因为品牌品控问题，智能门锁在市场端的发展始终欠缺火候；近两年，智能门锁行业像熬过了资本的寒冬，再次成为了众人眼中的香饽饽。今天咱们就来说说智能锁生意好做吗。

智能锁生意好做吗

　　不止智能革命，更是巨大商机

　　智能门锁不仅是一场智能革命，更是一个巨大的商机。首先，韩国家庭智能门锁的覆盖率高达80%，而中国作为世界上的第二经济体大国覆盖率却不足10%，所以将来智能门锁将会跑步进入千亿级产值，这便是机会与商机。其次，智能门锁虽不是刚需产品，但用过的人习惯了不带钥匙，这类人群很难再回到机械时代。就像家电的发展一样，智能锁也会成为中国家庭的标配，市场毋庸置疑。最后，虽然目前国内智能锁品牌众多，但是从消费者领域来看，还没有一个品牌能够在消费者心中形成绝对性的大众品牌，这正是很多智能锁人不断前进的动力。

　　智能锁行业仍然暗流涌动、暗藏玄机

　　智能锁行业在今天仍然充满机遇，但是也充满着挑战，可谓暗藏玄机、暗流涌动。从终端渠道来看，智能门锁入行门槛低，卖门的、卖卫浴的、卖电器的、搞装修的等都可以卖智能锁，只要花几千块钱进点货就能入行。

　　行业杂、发展乱、竞争无章，智能门锁真的那么好卖吗？又有几个能赚到钱呢？从销售平台来看，电商平台的爆发、抖音/直播等新赛道的火热都在给传统智能锁门店带来降维打击，智能锁的价格杠杆也在不断延长，长此以往，终端渠道的销售必然会受到影响。

　　从出货端来看，智能门锁工厂良莠不齐，贸易商横行天下，终端渠道销量少的大工厂看不上，小工厂产品/服务又堪忧，令人难以抉择。智能门锁行业看似前景一片光明，但是其中暗流涌动，深似大海。

　　只要努力就能有好结果吗？

　　做智能锁需要努力这是无需多言的，但是努力就会得到好结果吗？做零售的商家，有的起早贪黑去小区搞活动，有的199、299、399的促销搞得热火朝天，有的选择依靠品牌，一个专卖店装修动不动就要几万甚至几十万，年销售任务更是压得人喘不过气来，房租/店员/推广处处花钱，产品价格高高在上，仓库压货，年底拿不到支持……大家甚至竞争到了头破血流的地步，但是结果还是不尽如人意，只能赚到养家糊口的钱。

　　有的商家觉得零售不好做，所以做起了批发生意。但是批发就好做吗？很多批发商为了争夺渠道资源，开始卷入价格战，一把锁批发也就赚个几十块钱，有的还要铺货代销，如果出现售后问题，不赚钱不说反而要贴钱做售后。最怕的是辛辛苦苦开发的网点，有可能因为低价或者产品竞争被切割，防不胜防。因此，不是大家不努力，而是只靠努力行不通

　　智能锁行业不可能再像17年那样，回归厂家赚快钱的时代，市场需要沉淀、品牌需要传播度和信誉度。回归理性，对我们智能锁行业从业人员来说，是尤为重要的。

　　智能锁属于生活用品，又不属于必需品；建议大家不要期望智能锁行业爆发式的增长，不现实。但咱们大家可以作为一项事业来做。从事智能锁行业的朋友就知道，智能锁最大的成本是售后成本，一套锁的售后成本在100--200之间，希望从业的朋友能够把这个售后成本考虑进去。

　　选择大于努力

　　成功和失败不仅是努力的结果，更是经营思路选择的结果。其实智能锁行业里80%的不成功不是因为不努力不坚持，而是没有时间静下心来思考企业该如何做好战略决策和支援；与此同时，很多商家也没有思考如何选择适合自己的合作方，很多商家在选择品牌时很容易进入几个误区：从单一维度选择品牌。单一地选择政策、低价、品牌效应等都是不合理的，商家要从多个维度考察品牌，选择品牌。

智能锁生意应该怎么做

　　好品牌就是好市场，在智能锁加盟选择中，这话其实一点都不假，在今天，智能锁市场品牌众多，产品各异，能不能真正的选对品牌与产品是一个关键，如果选错，产品的故障率，口碑以及自身的竞争实力都不如竞争品牌占优势，那么产品自然就难以卖出去，甚至亏损。

　　选择品牌要选品牌知名度与产品实力俱佳的产品，这种产品才能更快的获得消费者认知并最快的获得市场，并且在市场竞争中始终占据有利位置。

　　一、零售类

　　（1）店铺零售。店铺零售是大多数经销商都在做的，不过是比较挑战经营水平的。一般的经销商可能开个专卖店，坐等客户上门，但这是不够的。想要把店铺经营好，还需要多花心思：比如经营多种产品以降低风险、采用多种活动形式引流、员工良好的培训与激励等等。

　　(图片来源：皇迪智能锁官网，侵删)

　　（2）家电3C卖场零售。家电3C卖场和智能锁专卖店（店铺）不一样，一个是可以借卖场引流，起到宣传和销售的目的，一个是购物环境往往更高大上（成本自然也高），有助于塑造高端形象。家电3C卖场是智能锁销售的重要渠道，如果当地的卖场人流量大，不妨考虑尝试一下合作。

　　（3）小区销售。小区销售也就是我们常说的小区地推。地推相当于把店铺开到了小区，只不过时间上比较紧迫，对经销商的营销能力有很高的要求。当然如果你能把店铺开到小区中，那其实也不错。小区销售的重点是选好小区，如果小区选择不好，效果就会很差。

　　网络是成本很低的方法，坚持做还是有效果的

　　二、营销类

　　（3）网络营销。现在互联网发展已经比较完善了，也有很多的网络工具可以利用：微信、QQ、头条、抖音、贴吧、论坛等等。如果可以通过网络打响自己在当地的名气，那么无疑会增加许多客户。

　　（5）亲友宣传。在做智能锁后，也接触了不少经销商，发觉其中很多都会充分利用这个关系链。比如在做智能锁后，给亲戚朋友同事装锁优惠的价格，通过他们来做宣传和转介绍。

　　三、分销类

　　（6）客户分销。发展自己的分销商，无疑是智能锁经销商发展壮大的一大利器。通过自己的客户转介绍无疑具有巨大的优势，因为客户是亲身体验者，加上关系的加持，自然容易被人信任。分销的关键是给分销商合适的利润分成，这个经销商要做好考虑。

　　（7）与锁匠合作。锁匠是容易被忽略的一环，他们虽然分散，但可以说是生活中不可缺少的角色。如果可以和他们合作，并给出一定的利润分成，那么就会成为一个稳定的渠道。

　　（8）与超市合作。有的人是把店铺开到超市门口甚至在超市中租个位置，这其实和自己开店铺零售是一样的。但如果可以让超市增加这个品类，那么无疑也是在做批发的生意了。我们知道超市的人流是比较大的，即便卖不出去，放在那里做一个展示宣传之用，也依然不错。

　　（9）与装修公司合作。和装修公司合作的好处是，其接触到的客户，都是有加装需求的客户。这就大大缩小了我们寻找潜在客户的范围。而且在装修房子的时候，智能锁就显得不那么贵了，反而容易连带销售出去。

　　四、采购类

　　（10）房地产商。房地产渠道一直被称为工程渠道，是当前智能锁发展的三大渠道之一。许多智能锁厂商都是专门做工程渠道。其好处是量比较大，利润也高，缺点是回款比较慢。每个城市都有不少的工程建设，如果能够分一杯羹，自然比单个零售要强很多。

　　（11）宿舍。不管是学校还是工厂，其如果想要改善宿舍环境、加强管理，那么智能锁会成为一个良好的选择。比如通过智能锁学生和员工的流动，都不需要更换门锁，这就节省了一笔费用。倘若是联网处理，还可以减小管理的难度。

　　（12）公寓与酒店。公寓和酒店是零售、工程之外的最大的市场，也是当前智能锁渗透率比较高的市场。俗话说，不想当将军的士兵不是好士兵。这个市场虽然难做，不过只要肯去发觉，还是有机会的。皇迪现在有许多针对宿舍、公寓、酒店的联网智能锁，有需求的朋友，可以过来看看。

　　（13）或其他特殊部门的采购。要进入采购名单，需要在质量上狠做文章，当然如果价格也有优势，那么只要去努力探索，相信还是有机会的。

　　关于智能家居生意好做吗的内容就说到这里了，以上内容全部来源于网络仅供各位的参考。现在的智能锁市场，是激烈竞争的市场，同时也是机会众多的市场。但如何才能在机会中胜出，并抓住机会，是一件具有挑战性的难题。如果您想了解更多有关智能锁加盟代理的内容，欢迎在下方留言。

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