如何做好智能锁代理商加盟

发布者：智家网
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2022-09-06 15:43:52

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　　站在风口上，猪都能飞起来，所以越来越多的人开始关注智能锁。随着行业的火热和消费者刚需的巨大市场，很多朋友看到智能锁的市场之后，决定加盟智能锁行业，开启自己的赚钱之旅。那如何做好智能锁代理商加盟呢，来看看小编是怎么说的。

如何做好智能锁代理商加盟

　　吹得天花乱坠的国外大品牌

　　如同汽车产业一样，智能锁也是首先在西方发达国家流行，不少好的智能锁企业不仅有着长时间的技术积累还有着历经市场考验的外观打磨。但是东西方的审美差异和使用环境是不同的，欧美流行的式样并不一定会被国内所接受，欧美常用在庭院住宅的智能锁也不一定适合楼房居多的国内环境，由于我们一般不便去国外企业实地考察，就有国外三流企业或者国人去国外注册商标国内生产的情况发生，质量和售后都得不到保障，需要慎之又慎。更有一点要注意的是这些国外大品牌也是在国内生产的，并不是真正的进口产品，只是卖羊头挂狗肉吧了。

　　加盟费高并要求压货

　　近来智能锁行业发展迅速，去加盟代理的创业者也越来越多，鱼龙混杂的智能锁市场就有出现收取高额加盟费或者要求进足够金额的货，这无疑加重了创业者的负担，占用流动资金不说，还有可能出现搭售不受欢迎的型号、和产品卖不出去的烦恼，最后创业失败，血本无归。

　　作为智能锁行业资深从业者，见过了很多大大小小的代理商倒下，不是没有经营能力自己做垮的，就是被厂家压货压死的。智能锁作为非刚需品，需要培养和教育消费者来接受这个高科技的新鲜事物。而且现在智能锁也到了价格战的时代，如果厂家还压那么多货给经销商代理商，拿回去就是亏本。

　　01对智能指纹锁的初步了解

　　首先是品牌，智能门锁代理商是接触消费者最多的群体，所以，你选择代理的产品在质量上一定要过关，如果质量一旦出现问题，就会直接导致品牌出现信任危机，用户体验感不好。需要对智能锁品牌进行了解和考察。

　　02深入了解并研究市场

　　当你对智能指纹锁的产品有了一定的了解之后，还应该深入了解并研究锁具市场，目前是万物互联（IOT）时代，机械锁行业大势已去，智能锁芳华初现，更智联未来，所以整个智能门锁的市场前景一片欣欣向荣，我们可以从以下两个方面着手开始研究（伯兰美每年会花大量的费用进行市场调研，有现成的资料，如有需要，伯兰美官方免费获取）：

　　（1）客户端：深入市场调研，可以充分了解不同层次的消费群体对智能门锁的购买需求情况，这样才能够更有针对性的选择所代理的产品种类。

　　（2）行业端：可以通过锁具行业协会或群体及智能锁公司调研了解。

　　03资源以及心理预期

　　资源，在这里指的是智能锁的销售渠道，智能锁的销售渠道大致分为以下四类：房开、门配渠道；线下零售渠道；电商渠道；安防工程配件渠道，您在想做智能门锁代理的前期，可以思考一下自己在这四类渠道中具有哪些优势。

　　04产品的质量

　　智能门锁是一个零容忍度的产品，任何一个客户不会因为锁具出现质量问题，而不出门或不进门。所以，智能锁的质量是一切的前提，在成为一名智能锁代理商之前，前期对于锁具质量的考量尤为重要。

　　05勇于创新、敢于尝试

　　智能锁行业在中国是一个朝阳行业，目前使用率不足7%，在全屋智能的推动下，正处于一个赚钱的风口，所以，对于高科技的产品你要怀有一种勇于创新、敢于尝试的精神，只有在不断地尝试的过程中，你才能发现新的商机、新的机遇。

　　06具备专业的安装、服务团队

　　一般安装一把智能锁费用在150元左右，价格不低，所以如果代理了智能锁，就一定要成立自己代理区域的安装服务团队，能多赚不少钱。

智能锁加盟代理需要注意什么

　　1.重视研发能力

　　无论公司规模有多大，产品研发和自主创新都是必备的条件之一，这两项意味着商品的核心竞争力，没有核心竞争力的商品是没有市场前景的。

　　因此，代理商选择厂商时，一定要看一下这个公司是否有自身的研发部门和生产能力，有专利发明、外观设计专利和实用新型专利权的，可优先考虑选择。

　　2.重视产品品质

　　产品品质是公司的生命，也是代理商的生命。假如你因商品划算挑选了一个品质不合格的指纹密码锁代理商，后期每天跟客户扯皮，被客户骚扰，挣的钱还不够售后服务。

　　建议在挑选指纹锁品牌的时候，要调查该公司是不是有健全的生产制造智能管理系统和成套设备防盗锁的检测仪器、试验室等,还要看是否有根据国家公安部检测机构等有关组织的验证。

　　3.高度重视生产制造整体实力

　　智能门锁是智能家居系统的新手入门产品，在创新消费的市场下，物联网技术、新基建等技术的支持，家居智能化、全屋智能、万物互联是趋势，在未来智能门锁的销量毫无疑问会持续提高。

　　因此生产厂家的货源是否充足也是代理商要考虑到的关键要素，务必调查指纹密码锁的公司的生产制造整体实力。

　　4.重视售后维修服务

　　智能门锁的安裝和售后服务全是代理商选择的关键，有的厂商自主承担售后服务，有的售后服务需要代理商来做。后者如果生产厂家沒有相对的学习培训的话，代理商也不一定能彻底入行，这样的厂商慎选。

　　其次是，智能门锁终究是电子设备，针对代理商的学习培训很有可能不可以彻底充分考虑，如果厂商自身的售后维修服务精英团队去跟踪，那么客户满意度会更高，代理商也会更加省心省力。因此在选择厂商的时候优先考虑售前售后服务一体化的厂商进行合作。

　　5.注重品牌、时间等

　　公司做得越长久，不一定能说明它的产品品质高，但这却能体现这家公司的整体实力。时间也是考量品质的一个关键规范，若准备长期性从事智能门锁这一领域，公司发展历史时间是参照指标值之一。

　　智能锁的品牌也很重要，知名品牌是公司无形的财产，也是代理商获得顾客的关键因素之一。有的情况下，招标方认的不一定是代理商，还会看产品的品牌，因此在挑选指纹锁品牌时，可了解下这个公司是不是有品牌效应和宣传策划、营销推广的意向。

　　几大加盟政策，几大加盟支持，似乎每一场智能锁招商大会都大同小异，一来厂家大力强调智能锁市场增长态势，却对竞争的恶劣程度缄口不提，二来极力渲染紧张氛围，更有甚者虚报已加盟人数，彰显加盟机会难得，而实际上，没有加盟商的资金注入，不少企业已捉襟见肘，几近于揭不开锅。希望以上有关如何做好智能锁代理商加盟的内容可以给您提供帮助。