现在开店,可不像过去,只要地段好一点不怕没生意。现在每个区域市场的店铺数量,几何倍数的增长,然而消费群里却没有增长,相反购买能力普遍有所下滑。那智能锁实体店赚钱吗?
先从智能锁市场大环境来看
据智家网数据统计分析,伴随智慧家庭产业的浪潮,智能门锁的发展速度惊人,2016年中国锁具行业产值达到了800亿,其中智能门锁总产值将达80亿,年增速超过40%。而到2017年智能门锁产值将超过百亿大关,成为智能家居重要的应用落地点。
从市场环境来看,智能锁市场规模呈现爆发式增长,所以做智能锁生意,是一定能够挣钱的。
2.卖智能锁赚钱吗?从三个方面告诉你答案
再从智能锁市场主要方向来看
当前智能门锁的市场方向主要有两个:ToB(企业市场)和ToC(消费者市场)。由于对C端(家庭用户)进行市场教育和推广难度较大,所以新兴的智能门锁企业都将目光瞄准在采购量更多、亟需门锁智能化管理的B端市场,特别是酒店和品牌公寓市场。
其中,云丁公司就瞄准了拥有7000万套市场容量的出租房市场,专门打造了丁盯安全门锁“公寓版”,并与链家自如,途家、小猪短租、蛋壳公寓、魔飞公寓、大象家、互联家等业界知名的长短租公寓合作,深耕公寓门锁市场。
从这方面来看,卖智能锁也会赚钱。
3.卖智能锁赚钱吗?从三个方面告诉你答案
最后从智能锁的优势来看
智能锁拥有五大优势:操作简单易懂、保护隐私安全、减少指纹残留,安全独享、外观简单大方、互通互动特点,这五大优势为消费者的生活带来了极大的便利,同时高端的控制手段也让消费者感到十分新奇,消费者愿意购买智能锁来代替家中的传统锁具。
所以从这方面来看,卖智能锁还是会赚钱。
消费者都网上买锁怎么办?
网购有它的市场,线下实体也有自己的市场。网购和线下实体购买的客户群是分开的,不可能所有的客户都会选择网购智能锁,剩下的市场份额给实体市场,还是有很大的份额的,只是看我们怎么做市场透明,竞争大的情况下抢占客户。
首先,要明确为什么用户在网上买?客户之所以在抖音买,是因为对智能锁有直观的感受。例如在直播中,有智能锁视频的讲解、功能的介绍,以及低价的促销,从而打动了客户。
正是如此,线下实体应该反思一下,如果有了客户,有多少成交是真正的用方法,让陌生客户从不了解智能锁,再培养到购买成交?以及售价做到统一,态度、服务做到客户满意?
半年不开张,开张吃半年的方法已经被淘汰了。
每个行业都有竞争,面对竞争的时候,我们应该想的是我们该考虑什么。我们考虑的是生存还是持续的发展。如果选择持续发展,那我们要扩大自己的客户量,扩大自己的流量池。然后在红利期的时候。让更多的用户成为你的客户,然后转换,裂变。所以,我们应该摈弃一点就是不能去宰客户,也不能去忽悠客户。
线上买锁优惠福利多怎么办?
现在网上买智能锁都有7天无理由退货,3年免费维修等政策。以免费退换为例,线下实体店很少能承诺7天无理由退货的,这是因为退换成本太高。其实换个角度来想,该如何把劣势转换成优势?
有实际操作经验的粉丝分享,他每安装一个客户,都会跟用户签订售后质保协议,双方签字质保两年,一年之内出现售后只换不修,半年无理由退款。根据其统计数据显示,将近两万六千个客户,到目前为止没有一个客户退款。
正如他所言,有的事情你越想你会越觉得有问题,但是你没有做过,你就只能空想,空想最终耽误自己。
虽然有实际案例在前,还是提醒广大经销商结合自身的情况,去选择正确的方式,争取让自己的优惠与线上差距缩小。
服务的要诀:专业、及时、主动
智能锁的服务市场,有很大的潜力可以发掘,需要引起经销商的足够重视。优质的服务,不仅能够赢得经销商长期的信赖,还会成为利润增长的渠道。
当给客户安装智能锁时,一定要体现自己的专业性,例如熟练手法,有条不紊的流程。如果客户的智能锁出现问题,一定要在最短的时间内赶到,优先任务是先将锁维修好,然后告知客户,为什么会出现此类故障,如果是个人原因,还需要告知使用注意事项。
在客户维护方面,不仅要及时,还要主动,让客户频繁感受到你的服务。当有些服务,有必要上门时,一定要上门。通过当面的服务和交流,不仅能让用户感受到你贴心的服务,还能够促成转介绍达成,获得新的客源。
正如一位经销商朋友的总结:“没有挑剔的客户,只有不够好的服务。”
当智能锁安装完成之后,新的销售渠道也正式打开。
在未来,智能锁线上和线下或许会朝着不同的方向发展,服务不同的人群。许多第一次接触智能锁的消费者,会选择去线下体验,再成交。另外,得益于线下实体店区域属性,容易形成良好的口碑,通过老用户触达更多新用户。在许多人担心的线下流量方面,媒体渠道的本地投放,也会提升线下门店的引流能力。
经销商需要做的,则是积极适应变化,思考新的方法,切忌空想,通过实践走出属于自己的道路。
关于智能锁实体店赚钱吗的内容来源于网络,仅供各位的参考。相比之下,笔者个人却是一名坚定的智能锁实体店的支持者,并坚信专业化的智能锁实体店会成为未来智能锁线下渠道的主导,甚至会掀起一场风暴。
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