深圳新和创智能科技在2003年开始进入智能家居市场，基本形成了一套自身的产品线。鉴此，我们日前采访了该公司总裁沈澈。听听骨灰级智能家居厂商做产品的声音——在群雄角逐的时代里，早期进入智能家居领域后，企业做了什么？

　　把所有智能硬件连接起来

　　我们所了解的智能家居企业多数着手开发的是智能家居单品，像空气净化器、智能插座、智能LED灯、智能电饭煲等数不胜数。但是对于普通用户来说这些产品仍缺乏吸引力，单一的产品智能体验无法满足大众的需求。

　　对此，沈澈认为，“智能家居应该是系统化的，而不是以单品孤立的形态呈现给用户。”在这里，他还提到了公司将在下个月发布的新产品——Me罐。介绍这款产品时，这位公司总裁非常自信，Me罐作为家庭智能服务器具备三大功能：

　　1、作为连接中心，所有现有智能模块和第三方智能硬件都可与Me罐连接，将所有智能家居产品组成更为完善的系统。在此情形下，智能硬件的连接通路不便，用户仍可以使用原来的APP进行控制;

　　2、作为存储中心，用户可将手机、电脑及其它存储能力有限的设备同步到该产品，而且在家庭网路内部这些过程都是自动交互的;

　　3、交互中心，此功能主要体现在社区服务，娱乐、购物等必备的生活服务也可以实时反馈给用户。

　　另外，沈澈补充，“我们的产品已经和第三方视频合作，这一点可以满足用户的影音需求。在设计这款产品时，我们的硬件架构和软件也做了第三方硬件的准备。”大家所熟知的墨迹空气果也是Me罐连接家族的一员。不过，沈澈还表示，“我们与第三方智能硬件的合作刚开始，要实现产品的互联互通还有很长一段路要走。”

　　解决安全问题

　　了解智能家居的用户都知道智能家居潜在一个问题——安全风险，解决安全问题是智能家居厂商的重中之重。

　　“未来用户数量会越来越多，共享在公共云端的私人信息将会是黑客攻击的目标，整体来看，企业主要的解决方案就是在软件平台上进行通信加密。”沈澈说道。

　　“不仅如此，在实现智能控制的过程中，用户不希望将自己的一举一动记录在云端。私有云可以在一定程度上增强控制的安全性。在同时具备私有云和公有云的情况下，用户还可根据自身需求，将私密信息存储到私有云中，极大的增强了用户的可操作性。”

　　建立开发商渠道

　　沈澈指出，“新和创做产品走的是B2B2C模式，与万科、招商等开发商配合，再将智能家居产品及服务渗透到用户。”

　　这一模式与当下的纯互联网思维大相径庭，那么新和创是怎么通过开发商将智能家居服务覆盖到用户的呢？在此沈澈强调，“在智能社区中，主要以智能家居网关为中心，一方面将家里的所有智能模块联通，另一方面连到云端，用户可通过手机查看家庭内部的信息以及小区的访客信息。”

　　他还认为，“目前地产开发商也面临了巨大的挑战。去年中国房地产市场表现惨淡，很多开发商遇到了瓶颈期。中国的房地产行业下滑对开发商来说是难以接受的，用智能家居来增强社区的服务体验对其是百利无一害;而对于智能家居企业来说，与开发商的合作可以在一定程度上解决产品落地用户的难题。这是一个互利共赢的过程。”

　　无独有偶，TCL与万达集团曾在今年1月宣布合作，这一纸协议也正式宣布了地产巨头万达开始涉足智能家居领域。照这趋势来看，未来很多智能家居服务将在商业地产、酒店业务、电影院、百货业务中体现，开发商似乎找到了“第二春”。

　　最后谈到2017年智能家居行业的趋势时，沈澈认为今年下半年企业或将面临一次洗牌，智能家居系统化是未来的趋势，新和创也将继续强化线下渠道，通过用户需求寻找产品方向。