记者：您好，请给我们介绍一下一开始为什么会选择HDL作为你的合作伙伴呢？

　　穆罕默德：我叫穆罕默德，是HDL在迪拜的总经销商代表。至于为什么会选择HDL作为我的合作伙伴，因为HDL系统有强大的灵活性。我在迪拜有15年智能家居方面的工程安装经验，在这15年里也跟许多的智能家居品牌合作过，但是这些品牌的系统在产品拓展以及功能实现方面有非常大的局限性。而在产品功能性方面，HDL能提供给我们最好的产品。另外HDL除了产品外还会给我们提供完整的解决方案，这是我一直以来接触的其他智能家居品牌做不到的。

　　记者：在迪拜，人们对智能家居有什么看法？

　　穆罕默德：在迪拜，有来自255个不同的国家和地域的人，有中国、日本、英国、美国、非洲国家等等。其中在当地工作以及生活的人们的受教育程度都比较高，而且他们之中大部分都是经商的。他们对智能家居的功能以及能给他们带来的便捷性都非常清楚，但是相对的他们同时又会担心智能家居的不稳定性，所以我们在推广智能家居产品的时候，要做的更多的是消除他们这方面的疑虑。

　　HDL的产品在迪拜拥有很高的性价比，这些产品不仅仅是销售给当地富有的人使用，只要你在当地在一个普通的收入水平，就能拥有一套完整的智能家居解决方案。从使用感受来说，在我们给这些中等收入水平的客户安装了HDL的智能家居解决方案，这些客户给我们的反馈他们也是相当满意的。

　　另外我们在迪拜的工作除了是将HDL智能家居产品销售出去之外，更多的是要将智能家居带到当地的每一个家庭，让人们能更积极主动地去使用以及体验智能家居。　　

　　图右为HDL迪拜总经销商代表穆罕默德先生

　　记者：这次从迪拜来到中国广州学习，有没有特别什么让你感到惊喜？

　　穆罕默德：首先我已经来过这里很多次，这里的每一位HDL的人都非常友好，对我们这些远在国外的经销商提供非常多的帮助。

　　另外让我惊喜的地方是HDL让我感觉到了它每时每刻都在进步，不是每年每月，而是每星期每小时都在进步。据我所知HDL有很强大的研发部门，超过50人的团队对我们的产品以及服务都给予了强大支持。同时，我对于HDL整个团队的发展速度感到非常的惊讶，因为我能看到HDL每年都在拓展其销售网络，有更多不同国家的经销商以及代理商加入进我们的培训队伍来。

　　记者：从迪拜到广州非常远，HDL是如何给你们提供产品以及技术上的支持的？

　　穆罕默德：没错，产品以及技术的支持是非常重要的。作为HDL经销商的一员，我们很满意HDL给我们提供的产品以及技术支持。刚刚也提到我们看到每年从国外来到广州参加培训的经销商代表都在增加，这也代表了HDL给我们这些国外经销商提供了非常好的支持。很多时候，我们看到有些品牌代理商给他们客户安装工程，工程完工后客户对整个工程的实用性不满意。很多时候并不是产品本身不好，更多的是这些代理商或工程商在做工程的时候并没有做到最好。一部分的原因可能是他们的施工问题，一部分原因可能他们不完全了解产品能实现什么功能。今天我们从迪拜来到这里，就是要更深入地去了解产品和学习系统的各种功能，让我们能把产品完整的功能性带回迪拜，同时也把我们最好的技术服务以及智能家居的体验带给我们的客户。

　　记者：能不能给我们分享一些你在迪拜的智能家居案例？

　　穆罕默德：在迪拜，我们会对每一个订单都做特别的设计。我们做了一个四星级酒店的项目，这个项目是非常昂贵的，占地面积非常大，当时大概有12个公司跟我们竞争，但是我们以我们产品的灵活性以及我们的产品稳定性让我们赢得了竞争。

　　对于另外一个项目，迪拜的一个皇宫，我们为其特别设计了一个灵活的系统，我们用上了我们所有的解决方案并不停地对整个系统功能进行改善。皇宫的主人在当地是一个有身份地位的人，他对灯光以及其他控制系统都有很高的要求，但是我们都能根据他的要求一一满足。他们会选择我们的原因之一是因为当时我们做了两个比较大型的项目，我们邀请他们去现场参观以及体验，在他们看到了我们其中一个用了两年依然运行地非常好的项目后，他们就选择了我们。另外有一点是当时他们给了我们一个机会去展示我们的展品，让我们两分钟之内将一些功能展现给他们看，像我们的竞争对手他们做不到这一点。