于虓,一个在鹏博士智能工作了9年的老员工,他善于沟通,了解公司的宗旨和产品的性能,并在新人培训方面有着自己的一套。种种优秀出众的表现,鹏博士智能决定任命于虓来开拓东北市场。
压力山大的他,如何把1050台摄像头销售一空?
东北对于于虓来说稍有些陌生,来到陌生的城市,于虓没有迷茫,而是更迅速的投入到了销售工作当中。十月末到达沈阳,一个月内走访了十个城市,一一了解销售不振的原因。得知长城宽带沈阳分公司曾购买过1050台精灵摄像头,目前还有近半的库存,但是却由于对新产品性能及特点的不了解,而导致了产品积压,市场推广陷入停滞状态。
尽管于虓遇到了种种困难,但他却有着自己的一套销售方案。通过辽蒙战区的支持,于虓从中层人员开始,对分子公司的一线销售进行了业务及产品上的培训。
并与辽蒙战区经管人员一起制定了套餐:购买长城宽带可获赠鹏博士智能精灵摄像头,这才扭转推广停滞的局面。一是以独立采购的方式,让具备独立采购资格的分公司直接采购;二是对没有制定资费套餐的城市,制定12月资费套餐并提交申请,以便12月能够顺利推向市场;三是重点消化沈阳库存,不具备独立采购资格的分公司均向沈阳申请调货,消化沈阳库存。
各城市制定资费套餐,12月份全面推向市场
在制订了套餐后,东北地区销售情况渐有希望,辽蒙战区领导沈阳分公司宋虎总经理、周思乐副总经理对鹏博士智能产品推广工作非常支持,经管主管领导崔志刚经理当即制定资费并提交审批,资费套餐的顺利上马使得精灵摄像头在11月份就开始对外推广,结束了推广工作停滞的局面,12月还将持续推广;
卓越战区大连分公司许家金总经理、刘万毅副总经理大力支持,准备采购一批,经管卢娜总与孔庆国经理制定了12月资费推向市场。
呼和浩特张亮总经理、包头王鹤副总经理、锦州(葫芦岛)王福野总经理在11月份各采购113台,相关运营经管领导呼和浩特董堃总监、包头张大鹏经理、锦州苏亮经理分别制定12月份套餐;本溪(辽阳)王大威总经理从沈阳调货100台,并制定套餐;鞍山徐凤明总经理、运营徐亮总向沈阳申请调货50台,12月正式推广;抚顺(铁岭)万玥总经理、经管刘彤经理12月销售套餐制定完成全面推向市场,尽快消化少量库存;营口(盘锦)赵静晶总经理从沈阳申请调货,并在12月份推向市场。
于虓表示:相信在战区领导下,各地分公司发挥地区特点,能够使销售再次突破
辽蒙战区市场销售情况从停滞的状态,到分公司一线员工全部活跃起来,到市场情况的转好,营业额的直线上升,是于虓努力的目标,更离不开战区领导及各分公司的大力支持。
对于未来,于虓表示,一定要结合战区、各分公司的特点,在不同的时期会制定不同的销售方案,并以公司大局为重,让销售工作再次突破。
免责声明:凡本网注明“来源:XXX(非本网)”的作品均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。
今日聚焦:①共话智能行业标准与落地经验,2021智能家居产业峰会今日开幕!②恒大星络家居:掀起一场智...
2019年,各路智能家居厂商纷纷开始提速商业化落地进程,一个比较明显的现象就是招商加盟的氛围变得越来...
世界发展太快,三年前没人敢出门不带现金,现在连公立医院都能用微信。短短几年,所有赚钱的新兴行业都快成...
9月15日,西默科技召开B轮融资新闻发布会,发布会上,CEO黄基明宣布,西默获得由兰博尔集团独家注资...
在新的时代,人们的生活发生了翻天覆地的变化。与此同时,很多新的商机也正在不断的涌现。其中有不少...
于虓,一个在鹏博士智能工作了9年的老员工,他善于沟通,了解公司的宗旨和产品的性能,并在新人培训...
本周已有 568 人提交加盟信息
智家网客服中心竭诚为您服务