智能家居终端市场开拓并非易事，前后有大批的智能家居公司进行过挖掘。但由于产品品类繁杂、协议不统一、产品稳定性等多方面的原因，零售市场始终没有打开局面。那么，到底是哪些人是智能家居终端零售市场的客户群体？智家网藉由前辈们的经验来进行总结分析。

    　　已知的各大智能家居公司，都把客户需求按照房屋属性进行如下分类：

    　　1、60-100平米套房：这类用户多为80/90后，比较在意酷炫的智能化场景应用，所以对智能窗帘窗户、智能灯光、智能化创意产品会较为在意。

    　　2、100-150平米大平层：此类用户多为一家之主，会更加注重为家庭成员提供健康、便捷的生活。智能家电控制、智能照明、环境控制等功能是核心。

    　　3、150-250平米复式楼：此类用户大多为一家老小，在家庭舒适健康的基础上，还会对老人健康、儿童智能关怀情有独钟。

    　　4、大于200平米的独栋别墅：传统意义上，智能家居公司的业务拓展首先瞄准的就是此类客户。由于别墅客户更加在意生活品质，所以在全屋智能家居的基础上，智能安防和智能影音成为了重中之重。

    　　提到智能别墅，是很多传统智能家居公司都会死磕的要点。但从2016下半年开始做智能家居的这批创业者，快速占领市场更加在意的是批量化的推广。简单一点，就是要把把眼光放在更广阔的市场，做中高端人群的平层户型，而不是盯着别墅不放。相对来说，平层市场是刚需，不但可以通过地产精装修项目进行大批量复制，而且市场发展前景也不错。

　　智能家居用户人群细分：

    　　1、社会中高端人群：占70%左右。这部分人群是智能家居的消费主体，他们生活质量较高，最关注的莫过于品牌、质量和外观。同时产品能满足他们炫耀、地位及经济优越感、身份象征等心理需求。

    　　2、智能化相关技术爱好者：占15%左右。这部分人对科技产品充满了狂热，不一定是很有钱，但是他们喜欢购买自己喜欢的东西。他们一般消费力及消费意识较强。

    　　3、老年人及行动不便者：10%左右。因为身体及年龄的原因，行动不方便，他们是非常需要这类产品的人群。但是一般的购买能力不足。

    　　4、其它：5%左右

    　　（1）住宅面积大于120平以上的公寓房、复式房、别墅业主;

    　　（2）IT行业、电子行业、数码行业成功人士;

    　　（3）中外企业的高层管理者;

    　　（4）中国个体户及私营企业业主;

    　　（5）留学回归人士;

    　　（6）全国20%的成功人士。

    　　从我们的分析不难看出，别墅与高端房产市场其实所占比例较少。回归到主流市场，寻找好用、好卖、有颜值的智能产品满足多数普通消费者的需求，或许是正确的解决方案。

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