【智家导读】近几年,得益于政策支持、消费升级等多种利好因素,智能家居行业进入快速发展期,市场规模更是呈现出高速增长态势,入局抢占先机的商业巨头越来越多,与此同时,投身智能家居商业蓝海的创业者也与日俱增,但是进入一个新的行业,总少不了摸爬滚打一番。
为了让大家有经验可以借鉴,尽量在创业初期少走弯路,近日,智家网“千城百店”活动来到了江苏昆山,我们采访了新飞智能家居代理商袁坤先生,听袁总给我们分享他的智能家居创业历程和心得。
在采访时,袁总直言自己虽已年近不惑,但是对新鲜事物一直保持有强烈的好奇心,平时也喜欢琢磨新奇的智能单品,所以在自己决定为了家庭和孩子的教育放弃上海的工作,来到昆山发展时,他通过媒体和身边的朋友更加深入的了解了智能家居,从有想法到落地的半年时间内,他也咨询考察了不少项目,最后毅然下定决心从原来从事的IT和安防行业转战自己喜爱的智能家居领域。
在进入智能家居行业之前,袁总一直涉及网络方案设计安装、软硬件维护、监控安防等领域,所以转战智能家居行业,不仅是兴趣驱使,也算是继续发挥自己的技能和专长。至于出于什么样的初衷选择代理新飞智能家居,袁总表示自己当时考察了很多品牌,最后还是看中了新飞作为民族企业的品牌口碑和VESP专利技术的支持。
体验厅
市场教育进程的不断推进、智能家居概念的持续普及,让更多的消费者开始对智能家居有了进一步的认知,袁总表示在开业初期,很多中老年客户来到自己的智能家居体验店想要选购衣柜和床上用品,可见当时大家对智能家居还存在比较严重的认知误区。
如今,消费者对智能家居的认知程度得到了很大的提升,袁总表示在自己接触、了解的人群中,有80%的听说过智能家居,还有20%的已经购买了智能单品。相比中老年群体而言,90后新生代消费群体更易接受整套的智能装备,而且大约八层都表示在新房装修时会考虑植入智能家居。
2018年之后,在整个昆山市场,智能家居体验店也逐渐遍地开花,目前不少于20家,除了一些小企业之外,也不乏紫光、家畅、小米、欧瑞博、ohh等知名品牌,不过,在袁总看来,落地做终端服务的并不多,市场热度还没有完全起来。
提起智能家居市场推广,袁总感慨自己在前期营销时和大多数人一样,也走了不少冤枉路,当时在广告和展会方面投入了不少成本,可是收益却远低预期,后来意识到投入的成本只是为智能家居行业做了广告,并没有瞄准自己的目标客户。
意识到问题之后,袁总逐渐改变营销策略,开始在活动促销、小区推广方面下功夫,此外,袁总还不断努力寻求与装修公司的合作,不过,在袁总看来,如果大家和他一样,之前没有任何装修公司资源,那么一定要多花费精力建立、维护自己和装修公司之间的关系,毕竟人和人之间的信任是需要时间才能建立的。
在异业合作方面,袁总也给新入行者提供了一些宝贵建议,他表示相较于与装修公司合作而言,和建材商、空调地暖商形成联盟也都是不错的合作模式。
异业联盟活动照
装修公司联盟活动剪辑
谈及自己从事智能家居行业的心得体会,袁总表示智能化是大势所趋,蓝海一片、前景可期,这是众所周知的。但是,目前行业内外热内冷、冰火两重天的尴尬境地也急需改变,袁总认为这不仅需要投资者和厂家做好市场推广,还需要出台行业标准,提升智能家居的兼容性,最后,整个行业还需整合服务资源,做到像白色家电一样实现24h无忧售后服务,免除消费者的后顾之忧,因为现阶段智能家居的售后服务主要由代理商来负责,代理商一旦更换,消费者在寻求售后服务时面临的境遇就很尴尬。
采访最后,袁总表示智能家居市场潜力无限,不过,事在人为,作为投资者切忌心浮气躁,既不要轻言放弃,也别急于求成。
体验店地址:江苏省昆山市青阳北路277号港龙城2楼224室
电话:18602108814(袁总)
————————————————————
转载声明:此文系智家网原创稿件,如需转载,务必注明出处(智家网)及作者,违者本网将追究责任!
免责声明:凡本网注明“来源:XXX(非本网)”的作品均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。
智能家居号称“无体验不成交”,然而代理商或者厂家们难免会有上门拜访客户,为客户演示智能家居功能体验的...
最近有读者发信息跟我说可不可以分享一些关于行业里的一些类似内幕和潜规则的东西,我想了想,这确实是目前...
发展背景作为智能家居经营者,基本面临以下问题:1、 人才难找,因为极少有学校开设相关学科,导致市...
智能家居并非生活必需品,不像手机、服装、吃饭这些生活必需,会有主动上门客。切记,不要指望开个店,生意...
智能家居九死一生,为啥?受各种因素的影响,今年对于智能家居从业者来说无疑是充满挑战的一年,但也正是经...
【导读】受疫情影响,很多代理商小伙伴都无法开门营业,本该是装修旺季,如今市场也变得冷冷清清。不如趁此...
本周已有 568 人提交加盟信息
智家网客服中心竭诚为您服务